Женщина, которая живет (Том 2). Глава 2


 

 

  

Глава 2

Первая половина понедельника у меня в ежедневнике раскрашена в легкомысленно разноцветные тона. Время с одиннадцати до шестнадцати часов я провожу в фитнесс-центре с потрясающим названием «Для себя, любимой» и получаю там удовольствие по полной программе. А от того, что все это происходит именно в понедельник, я испытываю, как раньше говорили, еще и чувство глубочайшего удовлетворения. Сколько себя помню – всегда ненавидела этот день, а любимая песня моя была «вот бы понедельники взять и отменить». От одной только мысли, что в понедельник надо идти на работу, у меня в воскресенье портилось настроение. Дело осложнялось еще и тем, что наш начальник отдела, который и в другие-то дни не отличался доброжелательностью и любовью к ближним, по понедельникам бывал особенно злобен, и обожал с утра «строить» своих сотрудников. Сами понимаете, приятного в этом было мало. И вот теперь я испытываю особый кайф, как выражается мой сын, именно по понедельникам. Встаю я, конечно, рано, потому что надо приготовить завтрак для всей семьи, затем провожаю мужа на работу, сына – в институт, а сама, завернувшись в халат, не торопясь, прохаживаюсь по квартире, кладу на место разбросанные ими впопыхах вещи, затем иду на кухню, наливаю себе чай в любимую чашку, подхожу к окну и выглядываю на улицу. А перед домом у нас пустырь, по которому протоптана тропинка к автобусной остановке, и по тропинке безостановочным ручейком течет человеческий поток – на работу народ торопится. И вот я представляю себе, что в это самое время мои бывшие сослуживцы заглатывают на ходу бутерброды, потом в жуткой толчее трясутся в автобусе, затем, гонимые страхом опоздать, зайчиками проскакивают через проходную института и затихают за своими рабочими столами в ожидании взбучки от руководства… А я в это время заваливаюсь обратно в постель, включаю магнитофон с утренними аффирмациями и приятной жизнерадостной музыкой и попиваю чай с лимоном. А куда торопиться, сейчас поваляюсь еще полчасика и отправлюсь в бассейн. Какое счастье, что есть на свете возможность работать тогда, когда тебе хочется и удобно…

Обычно мы ходим в фитнесс-центр целой компанией: Варвара и Наташа, Алевтина, Вика и Настя – все из моей структуры, но из разных поколений. И сами мы тоже очень разные, я даже поначалу удивлялась, как это мы вместе общаемся, а потом поняла, что именно поэтому нам и интересно друг с другом.

Вика – это ураган страстей. Ее любимая фраза – «я не избегаю трудностей, я их создаю». Она часто поступает под влиянием внезапных побуждений и потом не может объяснить ни себе, ни окружающим, почему она поступила именно так, а не иначе. Во всяком случае, все, что она делает, у нее получается ярко и интересно. Для нее главное – быть в центре внимания: она обожает выступать со сцены, организует все наши мероприятия, поет, танцует, в общем, душа компании. Двое детей от трех браков, сейчас опять находится в режиме поиска. Я ей немного завидую – не трем бракам, конечно, а той легкости, с которой она принимает решения.

Настя – подруга Вики – прямая ее противоположность. Про таких говорят «спокойная, как танк». Мне кажется, она никогда в жизни голос не повысила. Прирожденная оптимистка, всегда улыбается, причем так, что понятно, что она искренне рада тебя видеть. По образованию Настя психолог, читает в нашей структуре лекции по популярной психологии.

Варвара – «юная пенсионерка с активной жизненной позиции», как она сама себя называет. Она влюблена в нашу продукцию и может часами о ней рассказывать. И, кстати, она не только рассказывает, но и продает ежемесячно на совершенно фантастические суммы – постоянный победитель конкурсов на самый большой личный объем. К тому же Варвара – единственная среди нас бабушка, правда, по ее внешнему виду ни за что не догадаешься, она утверждает, что это благодаря нашей продукции и собственной жизнерадостности.

Алевтина – подруга Варвары, только недавно пришла к нам в компанию. Очень приятная женщина. Раньше работала в какой-то крупной производственной фирме и занимала солидный пост. В нашем бизнесе для нее пока все в новинку, и мы охотно делимся с ней своим опытом.

Ну а Наташа – это моя давнишняя подруга, мы вместе работали в институте. Долго она не решалась заняться сетевым маркетингом. Сколько я с ней бесед проводила, объясняла, доказывала, что у нас можно заработать, и все ни в какую. «Не могу, – говорит, – уйти из института, все-таки какая-то стабильность и пусть маленькая, но постоянная зарплата». Знаете, чем все закончилось? Тем, что в нашем институте затеяли реорганизацию, и Наташа попала под сокращение штатов. Вот тебе и стабильность с надежностью. Тут-то я ей опять предложила попробовать силы в нашем бизнесе, и сейчас у нее уже здорово получается.

Когда я зашла в сауну, наши дамы уже были там – расслабленные и умиротворенные. Мы попарились и приступили к чаепитию, а я рассказала о своей вчерашней «презентации» и о Веронике. Девчонки посмеялись, а Варвара вздохнула и говорит:

– Вот и моя дочь такая же фома неверующая. Только дотянула Сережку до детского сада и сразу же на работу устраиваться. Я ей говорю – давай к нам в компанию иди: и заработок хороший, и работать сможешь, когда время будет свободное, чтобы с ребенком побольше побыть. Но разве ж мать кто слушает? «Да ну, – говорит, – мам, я хочу карьеру делать, хочу стать бизнес-леди». Начиталась глянцевых журналов. Ну-ну, думаю, попробуй, в журналах-то все просто. Начала она ходить по собеседованиям. А ведь сейчас нелегко на работу устроиться. Образование у нее педагогическое, а стажа нет, она ведь после института сразу замуж вышла, родила, маленький ребенок – кому такой работник-то нужен? Наконец, взяли ее в одну компанию – через месяц начальник начал недвусмысленные намеки делать, мол, неплохо бы остаться после работы, побеседовать насчет ее дальнейшего продвижения по службе. Ну, я ее не так воспитывала, так что пришлось ей с той работы уволиться. Опять началась эпопея с собеседованиями, три месяца бегала по разным компаниям, и вот, наконец, – ура – приняли на испытательный срок менеджером в торговую компанию. И началось. Сказать, что она работает как проклятая – значит, ничего не сказать. Каждое утро ровно в 8.30 ей уже надо сидеть в офисе – и не дай Бог на минуту опоздать. Нет, никто на нее кричать не будет, даже выговор не сделают, а только сразу же из зарплаты денежки вычитают – штраф – такие у них на работе порядки: все должны в определенное время сидеть на своих рабочих местах. И вот с утра у них в квартире дурдом: ребенка поднять, накормить, одеть, себя в порядок привести, и все бегом, бегом, с криками и нервами. Из сада, конечно, я Сережку забираю, а ей, чтобы на пятнадцать минут пораньше уйти с работы – ну, если там к зубному или еще куда, – надо писать заявление непосредственному начальнику. Домой она приходит – язык через плечо, с ребенком поговорить нет сил, не говоря уж о чем-то другом. Какие-то полуфабрикаты на сковородку кинула, мужа наспех покормила, бух в кресло перед телевизором и все – нет ее. И так каждый божий день. Болеть у них не то чтобы нельзя, но не приветствуется. Максимум два дня можешь отлежаться, потом будь любезна на работу. В отделе их, таких менеджеров – пятнадцать человек, все сидят в одном помещении, за низкими перегородочками, как она мне объяснила, это такая специальная система, чтобы их старший менеджер всегда мог проконтролировать, что каждый из них делает. Я ее спрашиваю: вы хоть дружите промеж собой, друг дружке помогаете? Она смеется: «да ты что, мама, у нас на работе капитализм, человек человеку волк, каждый только и ждет, пока кто-нибудь проколется, мы видеть друг друга не можем, каждый день у кого-то с кем-то "пятиминутка ненависти"». И спрашивается, ради чего все это? Ну, зарплата у нее, конечно, неплохая, но ведь такие деньги наши консультанты уже через полгода начинают зарабатывать, не надрываясь, а потом у них чек-то растет. А я у своей спрашиваю: вам зарплату-то повышают? Она отвечает, да, конечно, раз в год, тем, кто проходит специальную аттестацию. Собирается комиссия – генеральный директор, начальник отдела продаж и начальник отдела персонала, и решают, кому повысить зарплату, кому нет, а кого и уволить за то, что не справляется со своими обязанностями. И все перед этой аттестацией трясутся – боятся с работы вылететь. Я ее слушаю и думаю: вот уж правду говорят, нет пророка в своем отечестве. Ну почему же она меня не хочет послушать и к нам не идет работать? Да с ее энергией она у нас через год зарабатывала бы больше, чем все их менеджеры вместе взятые. Нет, не хочет. Вы представляете?

– Чего ж тут не представлять, – налила себе чай Алевтина, – я сама десять лет так промучилась, сейчас уже даже дико все это слушать. Я заместителем коммерческого директора работала. И была у меня мысль, что когда мой шеф на пенсию выйдет, то меня на его место назначат. Собственно говоря, последние три года я всю его работу на себе тащила. Вкалывала, как лошадь, я по-другому и не умею. И вот наступает долгожданный момент, провожаем мы шефа на пенсию, а через неделю я узнаю, что на место, которое я уже своим считала, взяли другого человека. А когда я заикнулась, мол, как же так, то мне учредители напрямую сказали: «Алевтина Николаевна, мы безусловно, ценим ваши заслуги и вклад в развитие фирмы, но вы же понимаете, у нас мужской коллектив и мужчина лучше справится с руководством». Вот так вот. Как работать – так я наравне с мужиками, с утра до вечера, детей видела только спящими, без отпусков, без выходных. А как речь о повышении зашла – стоп, женщина, знай свое место. Плюнула я им в их мужской коллектив и ушла. Мне, конечно же, сразу интересные предложения с других мест начали поступать, а я в такую депрессию впала – кошмар, ведь везде одно и то же – женщину за человека не считают. Слава Богу, Варя ко мне приехала, поговорила со мной и к вам пригласила. И теперь я до каждой женщины хочу донести, что есть возможность не гробиться, а жить и работать в свое удовольствие. Удивляюсь только, почему, когда начинаешь рассказывать о нашем бизнесе, у многих такое недоверие на лице написано. Как будто я про экспедицию на Марс рассказываю.

– Да все очень просто, – пояснила Настя. – У многих людей в этот момент включается механизм сопротивления.

– Это точно, сопротивляются они сильно, – согласилась Алевтина. – Непонятно только, зачем, ведь этот механизм, как ты выражаешься, мешает им узнать что-то новое.

–  Вот этому новому они и сопротивляются, – продолжила Настя. -  В представлении многих людей работа – это такое место, где обязательно идет межвидовая и внутривидовая борьба за выживание, где есть начальники и подчиненные, где нужно биться за место под солнцем. И в этой борьбе люди тратят много сил, времени, энергии, нервов. И когда ты говоришь этим людям, что они могут добиться своих целей, затрачивая гораздо меньше усилий и времени, при этом работая по принуждению с девяти до шести с дураком начальником и ненавистными сослуживцами, а в свое удовольствие и с приятными людьми, то ты тем самым обесцениваешь все их прежние достижения. Ну, представь себе альпиниста, который забирается на гору. Он долго готовился к восхождению, с огромным трудом лез, рискуя сорваться и упасть, наконец, взобрался на вершину и стоит там, уставший, замерзший, но гордый собой. И в этот момент ты к нему сзади подходишь и радостно сообщаешь, что вообще-то на эту гору можно подняться за полчаса, так как с другой стороны к ней ведет эскалатор. Как ты думаешь, что он с тобой сделает, получив это «новое ценное знание».

– Да он меня просто вниз скинет, – засмеялась Алевтина.

– Вот-вот. То же самое происходит со многими людьми, которым мы рассказываем о нашем бизнесе. Защищая свой образ жизни, они говорят, что сетевой маркетинг – это бизнес второго сорта, что это обман и жульничество, и вообще хотят, чтобы вы исчезли и не подвергали сомнению их картину мира.

– Я вчера на дне рождения познакомилась с генеральным директором одной компании, – вспомнила я. – Разговаривали про наш бизнес, и когда он выяснил, сколько я зарабатываю и как это делаю, то долго не мог поверить. И я сейчас поняла, почему. У него как раз этот механизм сопротивления и заработал. Солидный взрослый человек, создал свой бизнес, у него свой офис, сотрудники, секретарши, он пашет с утра до вечера, в поте лица зарабатывает свои денежки и заслуженно гордится собой. И вдруг он узнает, что женщина, которая у него на работе в лучшем случае зарабатывала бы несколько сотен долларов в месяц и беспрекословно выполняла его руководящие указания, работает абсолютно самостоятельно и зарабатывает примерно столько же, сколько и он, причем особенно не надрываясь. Это сложно понять – хорошо мужик умный попался.

– Ну и что, ты его «подписала»? – поинтересовалась Вика.

– Нет, у нас с ним другие планы, – таинственно сказала я.

– Так как же все-таки рассказывать про наш бизнес, чтобы шока у людей не было? – вернулась к теме разговора Алевтина.

– Ну, рассказывать нужно так, чтобы не обесценивать их прошлые достижения, – предположила Настя, – а объяснить, как они могут пригодиться в нашем бизнесе. Нужно показать, что сетевой маркетинг – это следующая, более высокая ступенька в их жизни. Что все, что они знают и умеют, поможет им добиться успеха в нашей профессии.

– Да не всем нужно рассказывать, вот в чем дело, – сказала Вика. – Я давно поняла, что сетевой бизнес не для всех, и не надо каждого встречного к себе приглашать. И вообще, такую работу, как у нас, надо еще заслужить.

– В каком смысле заслужить? – не поняла я.

– В прямом. Смотрите: мы работаем в свободном режиме, общаемся с приятными людьми, много зарабатываем, короче говоря, стали независимыми обеспеченными женщинами. Но сколько до этого каждая из нас хлебнула. У меня, знаете, какой период в жизни был? Вон Настя в курсе, когда я после развода одна с детьми осталась – ни гроша в кармане, заходила в продуктовый магазин, смотрела на колбасу и думала: а ведь есть же люди, которые ее каждый день кушают. И ничего, выжила, и теперь мне в этой жизни ничего не страшно. Я как курица из анекдота, которая попала под танк, поднялась, перья отряхнула и говорит: «Эх, нас и не такие топтали». А взять любую из наших лидеров – у каждой своя история преодолений. И мы не сдались, не смирились, продолжали бороться и, наконец, получили классную возможность жить и работать так, как хотим. Это награда за испытания, которые выпали нам в жизни.

А сколько людей вокруг, которые, я считаю, просто не заслуживают того, чтобы жить и работать так как мы. Ленивые, нелюбопытные, лишний раз с дивана подняться не готовы, зато потребности – как у султана Брунея – все хотят золотой унитаз иметь. Я, например, когда в нашу компанию пришла, решила: начну работать со своими друзьями и знакомыми, соберу их, расскажу про нашу продукцию и возможность зарабатывать и предложу присоединиться. Давайте, говорю, девчонки, все вместе, дружно. И что вы думаете? Все как один начали носом крутить – фи, Вика, уж от кого, а от тебя мы не ожидали, какой-то сетевой маркетинг. Да ты зачем, да ты брось и так далее. Кстати, до сих пор не могу понять, почему у меня с подругами облом получился – чужих людей подписываю только так, пять минут разговора и контракт в кармане. А с этими клушами ну никак. Ладно, я их «фи» мимо ушей пропустила, начала работать на холодных контактах, объемы пошли, чек попер вверх, я в шоколаде, все нормально. Так теперь они все ноют: тебе хорошо, тебе легко говорить, ты вон сколько получаешь. Я им говорю: я не получаю, я зарабатываю. И вам, между прочим, предлагала. Не захотели – сидите по своим конторам, получайте свою нищенскую зарплату и нойте, что у вас все плохо. А у меня все хорошо. Потому что я в какой-то момент не захотела жить, как вы, и у меня хватило смелости свою жизнь поменять. А вы не захотели.

– Да, сурово ты с ними, – сказала Наташа, – а я вот такая же была, как твои подруги. Многие люди не могут, как ты, Вика, сразу же принимать решения, им нужно время, чтобы созреть. Я, например, тоже сразу отказалась, когда услышала, чем мне предлагают заниматься. И если бы не мой любимый спонсор, – кивнула она в мою сторону, – который не оставлял попыток вытащить меня из этого болота, так бы я в нем и сидела. И спасибо ей огромное, что она все-таки это сделала.

Я расплылась в улыбке. Вот за что я еще обожаю свою работу – за то, что есть возможность слушать такое в свой адрес. Потрясающие ощущения – когда понимаешь, что реально, не на словах, а на деле можешь помочь другим людям. Это такое удовольствие – осознавать, что благодаря тебе жизнь человека меняется к лучшему.

– Вика права, что народ двигаться не хочет, – сказала Алевтина – У меня племянница есть, работает в салоне элитной сантехники – кстати о золотом унитазе. Я, когда ремонт у себя делала, к ней заехала, чтобы она меня проконсультировала, что почем в мире фаянса. Магазин у них, конечно, роскошный, цены – заоблачные, покупателей – ноль. Потому как не сезон. И вот сидит моя Валька за столом и целыми днями играет в какую-то компьютерную игрушку. Зевает так, что скулы выворачивает, скучно ей. Я спрашиваю, сколько она за такое просиживание получает. Выяснилось, что немного. Я ей говорю, ну и что ты торчишь в своем магазине, ты же молодая женщина, сейчас так интересно жить, столько возможностей в жизни, как в лесу летом – и грибы, и ягоды – глаза разбегаются, только наклонись и собирай. Она так внимательно выслушала, а потом и говорит: «Ну-у, тетя Аля, это ж наклоняться надо…». Я опешила – конечно, говорю, а ты как хотела? Деньги просто так с неба не падают. Она заявляет: «Нет, лучше уж меньше денег, но и работать тоже меньше. Как говорится, пусть ксерокс работает, он железный. К тому же к нам в магазин иногда такие интересные мужчины заглядывают, может, познакомлюсь с кем, замуж выйду, тогда вообще работать не надо будет». Ну что с ней делать?

– Ничего не делать – оставить в покое, – посоветовала Настя, – и смириться с тем, что не все окружающие мыслят так же, как ты, что есть люди, которых вполне устраивает их жизнь, и они вполне довольны и счастливы. До тех пор пока мы к ним не приходим. И говорим: «Вы думаете, что у вас все хорошо? Ха-ха, ну так мы вам откроем глаза». И начинаем им объяснять, почему они несчастны, – с нашей точки зрения, разумеется. Мы вытаскиваем этих людей из их комфортного места в жизни и внушаем, что надо жить по-другому, что мы знаем, как, что мы им поможем и так далее. Эти люди, поддавшись на наши настойчивые речи (а ведь против нас устоять-то сложно), идут к нам в бизнес и даже начинают что-то делать. Но потом все равно бросают, так как большинство преимуществ нашего бизнеса, которыми мы все гордимся, – свободный график работы, отсутствие начальника и так далее, для них преимуществами не являются. Многие люди просто не в состоянии существовать вне жестких рамок, таких, например, как ограничение времени работы с девяти до шести. А сколько таких, кто не может работать без руководящих указаний. И есть люди, которым не нужно много денег, потому что деньги, по их убеждению, приносят только одни проблемы. Есть люди, которым обязательно нужно свое постоянное рабочее место – будь то кабинет или стол. Вот у нас в региональном отделе Ира работает – симпатичная, общительная, доброжелательная, я с ней как-то разговор завела, мол что ты здесь сидишь, давай нашим бизнесом займись, гораздо больше зарабатывать будешь. Она мне отвечает, ну не мое это, мне нравится каждый день приходить в эту комнату и садиться за свой рабочий стол. Мне здесь комфортно. Так что каждому свое.

– А я, знаете, какой случай всегда вспоминаю, – сказала Вика. – В девяносто втором году, когда у нас тут полная «труба» была с перестройкой и денежными реформами, решила я рвануть в Америку – у меня там знакомые были, приглашали к себе. Ну, понятное дело, на работе мы отметили мой отъезд, сидим, как сейчас помню, спирт пьем – у нас в лаборатории его для протирки оптики выдавали. У меня слезы на глазах, оглядываю родной коллектив, свидимся ли еще. Короче, прожила я в Штатах четыре года, чего там было со мной – это, как говорится, тема для отдельного рассказа, не это главное. Так обстоятельства сложились, что пришлось возвратиться обратно домой. И первым делом решила я навестить своих бывших сослуживцев. Иду по старому адресу, думаю, надо было позвонить вначале, небось уже нет там никого. Захожу в нашу комнату и застываю, как это сейчас модно говорить, по колено в шоке. Сидит мой родной коллектив в полном составе на тех же местах и что делает? Правильно, пьет спирт. «О-о-о, – кричат, – Вика пришла, садись, бери рюмку». Как будто я из недельной командировки вернулась. Я посидела, выпила. - Ну что, говорю, как жизнь? Что у вас нового и хорошего? «Да так, – отвечают, – все хреново, зарплата маленькая, начальник – козел,  и вообще что тут может быть хорошего - вот оптики прибавилось в лаборатории, и спирту больше стали выдавать, ну, мы, соответственно, и выпиваем чаще». Я думаю, мать честная, четыре года прошло, я за это время побывала на другом краю света, сменила шесть городов и десять профессий, богатела и разорялась, а они со своего места не сходили.

– Ну, значит, их устраивает такая жизнь, – пожала плечами Настя, – и потом, Вика, если бы все люди с такой легкостью как ты меняли города и страны, то жизнь стала бы невозможной. Поэтому и существуют люди, которые годами живут на одном месте – в качестве противовеса таким как ты. Но я согласна с тобой в том плане, что не всем нужен наш бизнес, и людей, которых вполне устраивает то, как они живут, что делают и сколько зарабатывают, не стоит насильно затаскивать к нам. Я после разговора с Ириной подумала, вот начнет она сетевым заниматься, уволится из регионального отдела и вместо нее какая-нибудь мымра придет. И кому будет лучше от этого? И подумай, – обратилась она к Алевтине, – если ты свою племянницу притащишь в наш бизнес, кто тебе про сантехнику-то рассказывать будет? Если все будут здесь, кто тебя в ресторанах обслуживать будет? Прическу в парикмахерской делать?

– А я как-то слышала или читала, – сказала Наташа, – что нужно предлагать продукт или возможность заработать всем, кто тебя окружает. Мол, сетевик, как охотник, должен из дома всегда выходить с ружьем, то бишь с бланком контракта.

– Да, – вздохнула я, вспомнив вчерашний разговор с Иннокентием, – поэтому, стоит нам только где-нибудь появиться, как народ тут же в страхе разбегается – боятся, что мы их пристрелим. За это сетевиков и не любят – потому что некоторые из них навязывают себя, свой продукт и бизнес всем без исключения, независимо от того, готов ли человек их слушать. Меня саму жутко раздражают эта манера приставать в транспорте к незнакомым людям с вопросами «вас интересует ваше здоровье?» Вспомните главное правило сетевого маркетинга – дистрибьютор должен делать нужное предложение нужному человеку в нужное время. А не всем без разбора.

– Вот именно, – поддержала Настя, – контракт, конечно, в сумке носить стоит, да и каталог не помешает, но самое главное – избегать ненужного фанатизма. Многих людей отталкивает наше стремление доказать всем, что наша точка зрения является единственно верной. Каждый человек имеет право на свою модель поведения, и мы должны уважать его выбор. У меня подруга недавно диссертацию защищала, что-то там про особенности использования предлогов в русском и английском языках. Ну, попросила меня помочь с банкетом. Защита проходила в академическом институте, и народ там специфический, я таких людей давно не встречала – все буквально помешаны на языкознании, даже тосты произносят особенные – типа «за развитие изучения романо-германских языков». Я такое уважение к ним испытала: надо же, думаю, в наше время остались люди, которые занимаются чистой наукой, да еще с таким энтузиазмом. Так вот, к чему это я? К тому, что было бы с моей стороны очень глупо предлагать этим людям «изменить свою жизнь» и заняться распространением салфеток из микроволокна.

– Ну, хорошо, – продолжила Алевтина, – я поняла, что не надо предлагать наш бизнес тем, кому и так хорошо. Значит, надо приглашать тех, кому плохо?

– Тут тоже надо разбираться, – сказала Настя. – Есть люди, которые недовольны тем, как они живут. Но при этом они считают, что живут плохо потому, что так несправедливо устроен мир. Кому-то (соседям, например) досталось все, а им, бедным, ничего. И мысль у них движется в одном направлении: надо все отобрать и поделить, чтобы было по справедливости. Их гложет постоянное чувство зависти ко всем, кто живет лучше них. У них прямо на лице написано, что им недоплатили по жизни.

– И вот таких-то людей ни в коем случае нельзя приглашать в наш бизнес, – сказала Вика. – Потому что ты и будешь тем человеком, которому придется доплачивать. А если не будешь, то станешь очередной виноватой в их задрипанной жизни.

– Была у меня такая подруга, – сказала Варвара, – раньше мы с ней - не разлей вода, с института дружили. А в первый раз поссорились из-за нашего бизнеса. Очень ей не понравилось, что я сетевым маркетингом занялась. Причем зациклило ее на одном, мол, мы, сетевики, обманываем людей, зомбируем их, а вот она этим заниматься не может. И уж сколько я ей рассказывала, что это не так, что никого я не зомбирую, все бесполезно. Ругались мы с ней ужасно, потом поняли, что под угрозой наша многолетняя дружба, и на разговоры о том, чем я занимаюсь, наложили табу. Просто об этом не говорим и все, встречаемся просто так, чтобы пообщаться. Но и это у нас не получилось. Потому что говорить нам практически не о чем, общих тем для разговора не осталось. Я уже рванула вперед, у меня новые интересы, новые знакомства, поездки, учеба, а у нее все то же самое, что и десять лет назад, она как будто застыла в своем развитии. Я ей про поездку в Испанию рассказываю, смотрю, у нее в глазах зависть неприкрытая, сейчас думаю, скажет, вот, зазомбировала людей и на их денежки развлекаться ездишь. Так что дружба наша многолетняя заглохла, даже не знаю, с одной стороны, жалко, все-таки давняя подруга, а с другой – я же не виновата, что она двигаться не хочет, ни в физическом, ни в психологическом смысле. Только всем завидует.

– Зависть – это налог на счастье, без этого никуда, – философски сказала я, – есть такая притча: приходит один человек к мудрецу и говорит: «Я молод, умен, богат и счастлив. Одно только печалит меня: многие люди завидуют мне. Возможно ли изменить это?» – «А чего ж, – говорит мудрец, – конечно, возможно. Для этого тебе нужно стать старым, больным, бедным и несчастным. И тебе сразу перестанут завидовать».

– А я где-то читала, – вспомнила Варвара, – что китайцы называют зависть болезнью красных глаз. Глаза завистника всегда красные, потому что он не спит ночами, завидуя всему миру.

– Вообще-то зависть – это хорошее чувство, если, конечно, она белая, – высказалась Настя. – Это когда человек хочет то же, что у тебя, но при этом не хочет, чтобы ты этого лишился. Например, ты стала много зарабатывать, а твоя соседка думает: пойду-ка я тоже в сетевой маркетинг и тоже буду хорошо зарабатывать. А черная зависть – это когда она думает: сама не буду работать и тебя грязью оболью. У меня нет ничего, пусть и у тебя не будет.

– Господи, ну откуда такие люди берутся, – всплеснула руками Варвара. – Почему у одних белая зависть, а у других – черная?

– Души у них такие – черные, – замогильным голосом провыла в пустой заварочный чайник Вика.

– Ну откуда, откуда, – продолжила Настя, – дело в том, что все люди хотят быть умными, богатыми, счастливыми, но не у всех это получается. По разным причинам – способностей маловато, трудолюбия не хватает и так далее. Некоторые ищут причины неудач в себе, но это сложно и неприятно. Гораздо проще искать виноватых вокруг себя, среди тех, кто занял их «законное» место под солнцем. И вот взгляд такого человека падает на тебя: ты проезжаешь мимо него на своей иномарке, а его только что из автобуса выпихнули, на тебе одежда из бутика, а на нем – с вещевого рынка, ты отдыхаешь в Испании, а он – на огороде в шесть соток. По сути дела ты со своей иномаркой и отдыхом за границей – для него живой упрек в его собственной неспособности. Но кто ж захочет это признать? Гораздо проще объявить тебя жуликом, а твой бизнес – пирамидой. На самом деле большинство людей стремятся работать меньше, а получать больше. И я этих людей не осуждаю, потому что у каждого человека есть право выбора – иметь или не иметь. Для того чтобы иметь, надо что-то делать. Но если ты выбрал ничего не иметь – лежи спокойно, делай минимум телодвижений, это твое право. Только не завидуй другим при этом.

– Пусть завидуют, но белой завистью, – сказала Вика. – И понимают, что если у меня есть то, чего нет у них, то это потому, что я раньше приподнялась с дивана и начала действовать. Мы недавно с младшим сыном читали рассказы Джека Лондона про золотоискателей на Аляске. Очень хорошая иллюстрация к тому, как устроен мир. Смотрите – прошел слух о том, что на Аляске обнаружили запасы золота. И сразу же нашлись люди, которые моментально собрались и рванули туда. Это были первопроходцы – те, кто первыми шли по бездорожью и прокладывали путь, первыми разжигали костры и оборудовали места для стоянок. Они замерзали, голодали, погибали, но те, кто выжил, в награду получили право застолбить лучшие золотоносные участки. А уж потом за ними потянулись другие люди, которые поехали на Аляску, так сказать, вторым эшелоном, когда там уже и тропы были протоптаны, и салуны построены, и продовольствие завезено. Но все лучшие участки уже были застолблены, и им пришлось довольствоваться меньшим. Но это справедливо – ведь они и пришли позже, – слишком долго думали.

– Ну, в нашем бизнесе, – сказала Варвара, – слава Богу, даже тем, кто позже пришел, никто не мешает застолбить свой золотоносный участок, причем не хуже, чем у человека, который уже давно работает. Просто новичок должен понимать, что лидер, который многого добился и имеет то, чего ты еще не имеешь, действительно это заслужил. Многие видят только внешнюю сторону: вот у лидера большой чек, иномарка, за границей отдыхает. Да, это действительно так, но за всем этим стоит напряженный труд. Работай, и у тебя это все будет.

– Мне другое обидно, – сказала Настя. – Ни в газетах, ни по телевизору не ведется целенаправленной пропаганды того, чтобы люди самостоятельно решали свои проблемы. У нас большинство людей сидят и ждут, пока кто-то за них устроит их жизнь. Недавно рекламу по телевизору видела, очень показательно: сидят во дворе три здоровых мужика, играют в домино. Один говорит: «Эх, жена запилила, стиральную машину хочет». Второй поддакивает: «Да, а моей супруге новый телевизор понадобился». Третий отдуплился со вкусом и резюмирует: «Да, мужики, деньги всем нужны». Казалось бы, в чем проблема? Три здоровых лба – отложите домино и заработайте на машину, телевизор и на все, что хотите. Но нет, не царское это дело – работать, есть другой выход. И тут с небес раздается громовой голос: «Лотерея "Золотая Фига" (или что-то в этом роде) – вот решение всех ваших проблем. С нами играет вся Россия». И вот эту рекламу крутят по сто раз на дню. Ну и, естественно, народу вдалбливается простая мысль: зачем работать? Нужно просто купить лотерейный билет и забивать «козла», ожидая, когда привалит тебе счастье.

- Ага, - добавила Варвара, - я вот недавно читала результаты социологического опроса населения – очень большое количество людей в нашей стране (сколько процентов точно не помню) возлагают ответственность за свое жизненное благополучие на президента страны – представляете?

– А я, знаете, еще какую рекламу видела, – поделилась я, – в газете на целый разворот напечатана. Фотография какой-то крашеной блондинки и пояснение: потомственная фея бесплатно исполнит любые ваши желания, но не больше семи. Типа восемь желаний – это уже слишком много. Все, что требуется от читателей, – написать этой фее письмо и перечислить, чего они хотят в этой жизни, а затем положиться на влияние ее удивительных сил. А чтобы читатель лишний раз не напрягал свою слабую голову, размышляя, чего же ему хочется, ниже приводился список желаний, которые эта фея берется выполнить: выиграть в казино, получить новую машину, получать ежемесячный доход и больше не работать, купить яхту и отправиться в кругосветное путешествие.

– Ну, ты написала? – с интересом спросила Настя.

– Я хотела написать, что хочу в казино миллион выиграть, – призналась я, – да некогда было – к презентации готовилась.

– Эх ты, упустила свое счастье, – продолжала «подкалывать» Настя.

– А в чем тут фокус-то? – не поняла Наташа.

– В чем фокус, ты не поймешь, пока не напишешь, – сказала Вика, – но одно я тебе точно могу сказать: на каком-то этапе эта «фея» денежки с доверчивых «буратин» обязательно состригает. Ну и, по-моему, правильно делает, дураков надо учить. У меня в челябинской структуре такой случай был: мой лидер, Галка Истомина, решила устроить семинар для своей структуры. Ну, ее дистрибьюторы, как всегда заныли, мол, билеты дорогие, денег у нас еще не очень много. Она говорит, ладно, билеты за мой счет, но чтобы все пришли. Собрался полный зал, вышла какая-то тетка непонятная, пересказала своими словами популярную книжку по психологии общения, ну ладно, начинающим и это полезно. Но самое интересное началось потом. «Кто из вас, – спрашивает тетка, – хочет иметь заработок в тысячу долларов в месяц, поднимите руки». Ну, все, конечно, руки вверх тянут. «Тогда, – продолжает она, – вам надо купить мои специальные амулеты, заряженные на рост структуры. Положите их под подушку, и через месяц ваша структура начнет расти». Галка говорит: «У меня просто челюсть отвисла, я поначалу думала, что это, как говорится, шутка юмора, типа народ повеселить». Оказалось – не шутка. И что вы думаете? Консультанты ее структуры, за которых она проплатила эту лекцию и у которых, видите ли, денег мало, достают свои кошельки и каждая затоваривается двумя-тремя этими амулетами. А стоят они, на минуточку, как три билета на лекцию. Она им потом такой «бенц» устроила! «Это что значит, – кричит, – я вас учу, как с клиентами работать, презентации проводить, а вы теперь будете валяться с амулетом под подушкой и ждать, пока структура вырастет?».

– Да, – вздохнула Алевтина, – это наша вековая национальная мечта: лежать на печи, а все наши желания чтобы по щучьему велению исполнялись. Я помню, нам кто-то из наших лидеров на учебе рассказывал: если ты приглашаешь людей в бизнес и при этом говоришь, что надо много работать, чтобы добиться успеха, то соглашаются 10-15%. А если сказать «давай быстрее, есть возможность на халяву получить деньги, достаточно просто подписаться и пригласить двух своих знакомых, то на это предложение положительно реагируют почти половина собеседников. Так все-таки, кого приглашать-то в структуру? Кому хорошо – того не звать, кому плохо – тоже.

– У меня такой критерий при отборе, – поделилась Варвара, – мне в структуре нужны люди, которым жизнь не в тягость, а в радость. У которых есть мечта, и они хотят чего-то добиться в жизни.

- И главное, чтобы они были готовы для осуществления этой мечты постоянно совершать определенные действия, - сказала Вика. - А то желать-то многие консультанты умеют, а вот реализацией их желаний часто приходится заниматься  спонсору. – И обучаемые люди должны быть, - а то есть у меня одна «дэвушка» в третьем поколении – хорошая, старательная, но постоянно одни и те же ошибки делает – и в жизни и на работе. Мы ее зовем «бегущая по граблям».

– А общая идея такая, – подвела итог Настя, – есть люди, для которых жизнь – это некое времяпрепровождение, они просто плывут по течению. Ну и пусть себе плывут. Таким людям надо предлагать нашу продукцию, и делать своими клиентами. А есть люди, для которых жизнь – целедостижение, это когда человек постоянно ставит себе цели, добивается намеченного и ставит новые цели. По этому принципу живут успешные люди, и вот их-то и надо приглашать в наш бизнес.

– А вообще, – сказала Вика, – я предлагаю такой девиз: сетевой маркетинг – бизнес для женщин, которые знают себе цену.

– Почему только для женщин? – не согласилась я, – и для мужчин тоже.

– Мужчин у нас, к сожалению, немного, – грустно констатировала Вика. – Кстати, предлагаю тему для обсуждения на Совете Директоров: почему у нас мало мужиков в структуре и как сделать так, чтобы их стало больше.

– Кстати о Совете Директоров, – посмотрела на часы Настя, – пора в офис, а нам еще пообедать надо.

– Ох, – вздохнула я, – сейчас все килограммы, что я в сауне оставила, на место вернутся. Может, не обедать?

– Лучше сейчас как следует поешь, а после шести не кушай, – посоветовала Вика.

- Я после шести и не кушаю, - сказала я, -  зато после девяти как наброшусь на холодильник. Тебе хорошо, у тебя конституция такая, можешь есть, сколько хочешь, и не поправляешься.

– Я тоже боюсь поправиться, – призналась Вика, – но я нашла верное средство: выпиваю за обедом пятьдесят грамм и чувство страха притупляется. Попробуй - помогает.

– Я за рулем, – отказалась я, покидала вещи в сумку и мы вышли на улицу.

 

Размещено: 27.10.2017


Оценка: 5, Голосов: 2  


Считаете это полезным? Порекомендуйте друзьям!
 


Оставить комментарий:

Для того, чтобы оставить комментарий, пожалуйста, зарегистрируйтесь, или авторизируйтесь, если Вы регистрировались ранее
Елена Свитко
Книги Свитко
 
Новости
Проект MLM-Planet скорбит в связи со смертью Александра Синамати
30.06.2017

Проект MLM-Planet и все благодарные читатели скорбят о невосполнимой утрате Сегодня ночью - 30...

 
Счётчики

 
Авторизация
Логин:
Пароль:
Входить автоматически

Забыли пароль?

Регистрация

 
Объявление
 
Батулин Юрий
 
Подбор книг

Название

Категория

Цена
от    до

 
Новинки

Юрий Батулин «УМИРАТЬ НЕ СПЕШИТЕ» альтернативная онкология
Книга Батулина «Умирать не спешите» в единстве с «Энциклопедией...

Цена: 160 грн.
 

Елена Свитко «Золотые рецепты: фитотерапия от средних веков до наших дней» Елена Свитко «Золотые рецепты: фитотерапия от средних веков до наших дней»
Предлагаемая книга известной украинской целительницы, врача-микробиолога и натуропата Елены...

Цена: 185 грн.
 

Юрий Батулин и Людмила Хавикова «Откровение двоих, победивших рак. Много лет спустя» Юрий Батулин и Людмила Хавикова «Откровение двоих, победивших рак. Много лет спустя»
На фоне опасных тенденций в сфере земного существования, здоровья и социума, книги из серии...

Цена: 165 грн.
 

Юрий Батулин «ЭНЦИКЛОПЕДИЯ САМОИСЦЕЛЕНИЯ»
Мечта здорового человека — жить, не мытарясь по больницам, как и мечта больного —...

Цена: 165 грн.
 
Заработай на своём сайте! |