Женщина, которая живет (Том 1). Глава 6


Женщина, которая живет (Том 1). Глава 6

 

 

Глава шестая

На следующих занятиях мы прослушали лекции о продукции, маркетинг-плане и этапах работы в сетевом маркетинге. Во время последней лекции в зал заглянула Ленка.

 

– Ну, как тут мои будущие лидеры? – поинтересовалась она у Александра Михайловича.

 

– Молодцы, – похвалил нас Александр Михайлович, и мы все расплылись в радостных улыбках.

 

Потом мы зашли к Ленке в кабинет и вместе составили план моих действий на следующий месяц. Мне вменялось в обязанность прочитать еще 2 книжки по сетевому маркетингу, найти по крайней мере пять клиентов и заработать минимум 500 рублей на розничной продаже.

 

– Задача вполне выполнимая, – сказала Ленка, глядя прямо в мои испуганные глаза, – а главное, завтра же купи себе что-нибудь из нашей продукции и начинай ею пользоваться, иначе дело не пойдет.

 

В воскресенье муж с сыном поехали на Митинский рынок за какой-то, как они выразились, «материнской» платой для компьютера, причем под это дело выгребли остаток хозяйственных денег, которые были отложены до получки. Я им на это язвительно заметила, что я вроде бы тоже как «матерь», но платы за это никакой не получаю. Но на самом деле я даже обрадовалась, что они уехали, – хочется хоть иногда побыть в одиночестве, тем более что домашние дела я основательно подзапустила. Всю прошлую неделю после работы я бегала не в магазин, а на занятия, домой приходила вся такая неземная, воодушевленная новыми идеями, мечтами и надеждами. А сколько нового я узнала, с какими интересными людьми познакомилась! А самое главное – это то, что я вышла за осточертевшие рамки своей повседневной жизни, почувствовала себя как скаковая лошадь, которую долгое время заставляли возить поклажу по одному маршруту – туда-сюда, туда-сюда – и, наконец, выпустили на свободу. Я поняла, что причины жизненных неудач надо искать в себе, я теперь всем улыбаюсь, и вообще жизнь прекрасна. И бытовые неурядицы, которые меня всегда так раздражали, теперь кажутся мелкими и незначительными. На немытую посуду в раковине – ноль внимания. Кстати, интересная деталь: как только я перестала «наезжать» на своих мужчин по поводу посуды, они сразу же начали ее мыть без напоминания. Может быть, мне и стирать прекратить? Ну ладно, не все сразу. А пока надо семью побаловать хоть в воскресенье – сделать их любимые блинчики с мясом, благо у меня электромясорубка есть – кнопку нажимаешь, и из нее фарш ровненькими трубочками вылезает – вот бы и мысли мои так же текли. «Ладно, – думаю, – самое время заняться самоанализом и разобраться, что мне может помешать добиться успеха в сетевом маркетинге.

 

Во-первых, я всегда во всем сомневаюсь и долго думаю, прежде чем принять какое-нибудь решение. Взять хотя бы мое замужество – от первого поцелуя в коровнике до ритуального в ЗАГСе прошло четыре года. Во-вторых, не люблю спорить и доказывать свою правоту, предпочитаю оставаться при своем мнении и не навязывать его другим. А ведь мне придется отстаивать свою точку зрения, когда я буду беседовать с людьми о добавках или о сетевом маркетинге. К людям я хорошо отношусь, могу принять участие в делах тех, кто мне доверился, но не считаю возможным «влезать в душу», не умею вызвать на откровенность. А как говорит Александр Михайлович, прежде всего надо выяснить, какие у человека есть потребности. Интересно, как это я буду выяснять? Так, пошли дальше, говорить, в общем-то, я умею, но на людях стеснительна: выступить публично перед незнакомой аудиторией для меня очень сложно. Это как с пианино – иногда что-нибудь играю для души, причем достаточно сложные вещи, а вот когда к нам приходят гости и просят подыграть их хоровому послеобеденному пению, у меня прямо пальцы к клавишам прилипают, «шумел камыш» не могу исполнить».

 

Мясорубка хрюкнула и остановилась. Я ее раскрутила и, выудив пальцем остатки фарша, свалила в мойку. Потом все сразу помою, чтобы лишний раз руки не мочить. И вообще – завтра же иду и покупаю крем для рук. Или сразу весь набор косметический взять, какой нам на лекции показывали? Чего в нем только нет – средства для ухода за лицом, шеей, веками, руками, ногами и всем телом – закачаешься, правда и цена соответствующая, непонятно, на какие шиши этот набор покупать. Конечно, я не все хозяйственные деньги отдала на эту чертову плату, а половину. Другая половина хранилась в ящике шкафа. А что если я куплю два косметических набора – один себе, другой кому-нибудь предложу? А кому я его предложу? Что нам на занятиях говорили о правиле трех шагов? Начинать надо с тех, кто рядом с вами. Идея! Покупаю по дистрибьюторской цене лосьон для бриться и продаю мужу по розничной. Нет, не годится. Он, может, и купит, но деньги-то все равно из семейного бюджета уйдут, так что никакого интереса. Ладно, начну с сослуживцев, благо у нас в Академии много женщин работает.

 

Тут вернулись муж с сыном и набросились на блинчики. Что меня всегда поражало: на готовку уходит часа три, а съедается все за двадцать минут. После обеда они, конечно, помчались устанавливать свою плату, а я поехала к маме – пообщаться и подзарядиться энергией. Мама – это моя группа поддержки. Она меня понимает, не всегда со мной согласна, но мудро полагает, что человек лучше всего учится на своих ошибках, а если и не учится, то все равно имеет на них право. Чтобы потом, в старости, ни о чем не жалеть, ни о каких упущенных возможностях. Я рассказала маме обо всем: о Ленке и ее Клубе, о том, что моя жизнь стала в последнее время слишком пресной, о том, что мы живем в прекрасное время, когда человек, приложив определенные усилия, может хорошо заработать, что я решила стать таким человеком и, может быть, сумею добиться успеха. «Сумеешь, – сказала мама, старательно демонстрируя уверенность во мне, хотя в ее глазах промелькнула тень сомнения. – В любом случае ты ничем не рискуешь, ты ведь не собираешься бросать свою работу в Академии?» – в голосе мамы прозвучала легкая тревога.

 

– Нет, конечно, – успокоила я ее, сказала, что на четверг записала ее на прием к врачу и напоследок попросила никому пока не рассказывать, о чем мы с ней разговаривали. Мама понимающе кивнула – под «никому» я прежде всего имела в виду Грету, мою старшую сестру.

 

О Грете надо рассказать отдельно. Вот уж кто прирожденный лидер и харизматическая личность. Тетя Ася рядом с ней просто отдыхает. Всегда быть первой – это ее призвание. Кроме того, она, как и я, – натура увлекающаяся, но, в отличие от меня, долго не размышляет, а сразу начинает действовать. Стоит ей только увидеть или прочитать рекламу какого-либо чудодейственного средства, как она тут же стремится его приобрести и опробовать на себе и, что хуже, на мне и маме. Стоит только какой-нибудь фирме объявить о розыгрыше какой-нибудь соковыжималки, как Грета тут как тут – вырезает и посылает по почте какие-то купончики, крышечки, этикеточки. И даже иногда выигрывает, в частности, электромясорубку, которую мне подарила. Словом, Грета – это фонтан энергии, бьющий во все стороны. У меня, конечно, была мысль подключить ее к сетевому маркетингу, но чуть попозже, а то она сразу же начнет мне говорить, что и как нужно делать, и, как обычно, «подомнет» под себя. А на этот раз я хочу быть первой.

***

Заехав по дороге на работу в Клуб, я купила два косметических набора – один себе, другой потенциальному клиенту. Приехала на работу, вытащила один набор и начала рассматривать купленные баночки. Красивая косметика, что говорить. Теперь надо решить, кому сделать «первое предложение». Очень важно поймать удачу сразу, тогда и дальше все пойдет как надо. Это как на рынке – продавцы ценят первого «хорошего» покупателя, даже уступают ему в цене, потому что, как они говорят, как начнешь, таков и весь день будет. Правда, от мысли, что мне предстоит стать продавцом, у меня неприятно заныло в груди. Я открыла объемистую папку с надписью ОТЧЕТ, сделала вид, что погрузилась в работу, а сама начала обдумывать план действий.

 

Первая претендентка на мою косметику – конечно же, Анжелика. Она у нас считается самой красивой, самой умной, самой знающей и т.д. Вернее, это она сама о себе так думает, а мы соглашаемся, чтобы она нам лишний раз это не доказывала. Категоричность ее суждений и неистребимая потребность вмешиваться в чужую жизнь, всех поучать и давать советы зачастую вызывают раздражение. Я стараюсь не заводить с ней никаких разговоров, особенно один на один. Менторский тон и постоянное мелькание ее рук перед моим носом вызывают у меня головокружение и желание ретироваться как можно скорее, что бывает не просто. Анжелику так быстро не остановишь: затронув какую-нибудь тему, она считает своим долгом высказать все имеющиеся в ее арсенале суждения на этот счет, полностью игнорируя тот факт, что у собеседника может иметься и другое мнение. Представляю себе, что она скажет, когда я предложу ей купить косметический набор. «Видишь ли, – нараспев, словно разбегаясь, начнет Анжелика, интенсивно жестикулируя, – я досконально изучила особенности косметической продукции, имеющейся на прилавках наших магазинов, и потратила несколько лет, подбирая кремы и шампуни, подходящие именно мне, потому что...» и далее – целая лекция. Кончится тем, что это она меня убедит купить косметику, которой она пользуется, и «унизит» мой уже почти любимый наборчик. И никакие мои доводы не возымеют никакого действия. Почему? Потому что Анжелика – это Анжелика, уверенная в своем абсолютном превосходстве и в своем предназначении учить жизни других, а я – это я, вечно сомневающаяся в себе, в своих способностях, в своей правоте. Кроме того, как я уже сказала, я не люблю спорить и что-то доказывать. Нет, с Анжеликой вряд ли что-нибудь у меня получится.

 

Интересно, а Наташа взяла бы косметику, если бы я ей предложила? Однозначного ответа у меня не было. С одной стороны, она могла бы взять, Наташа в нашей группе считается самой благополучной по всем параметрам: в наличии муж, двое детей, квартира, машина и дача. Как говорится, чего еще от Бога желать? Правда, если смотреть не только на количество имеющихся у нее благ, но и на их качество, картина несколько изменится. Но как бы то ни было, Наташа всегда всем довольна и выглядит счастливым человеком.

 

Да, еще у Наташи, по-видимому, нет больших проблем с деньгами, она у нас единственный человек, у которого всегда можно перехватить до получки. Пожалуй, Наташа в состоянии взять у меня набор, – решила я. Но нужен ли он ей? А может быть, она возьмет для своей сестры или кому-нибудь в подарок? Хотя бы своим многочисленным родственницам, которым она без конца что-то покупает или отдает свое.

 

Ладно, с Наташей я поговорю, но без всякого упоминания о моей личной заинтересованности. Скажу, что косметический набор мне предложила соседка, работающая дистрибьютором, но у меня нет денег и я подумала о ней, Наташе. Вообще-то врать я не умею, поэтому надо заранее выучить «текст», чтобы все выглядело естественно и без запинки. А с другой стороны, ну почему я должна скрывать от всех, что занялась сетевым маркетингом, и «заливать» Наташе про какую-то несуществующую соседку? Разве не я постоянно внушаю своему сыну, что ложь – это признак слабости? «Если ты считаешь, что поступаешь правильно, отстаивай свою точку зрения, – говорю я ему, – а если, по-твоему, ты делаешь что-то не то, остановись». Да, других учить легко, а вот самой...

 

Тут как раз наступил обеденный перерыв. Улучив минуту, я только открыла рот, чтобы завести речь о косметике, как Наташа сказала: «Мне надо с тобой поговорить». Мы поднялись на площадку темной лестницы, где обычно происходили задушевные беседы, не предназначенные для чужих ушей, и тут Наташа меня буквально огорошила. Краснея и запинаясь, она спросила:

 

– Слушай, ты не могла бы одолжить мне денег, но только я сразу должна тебя предупредить: я не знаю, когда смогу тебе отдать.

 

И тут я с ужасом увидела на глазах у Наташи слезы.

 

– Что случилось? – спросила я, и она рассказала, что, оказывается, она еще два месяца назад развелась с мужем. Все нажитое разделили пополам: мужу – машину, дачу и гараж, Наташе – детей. Деньги на детей муж дает, но мизерную сумму, так как копит себе на квартиру.

 

– И ты мне не рассказала об этом сразу? – возмутилась я. – И никто даже не заметил, какие у тебя перемены в жизни произошли? Ну, ты просто железная леди!

 

– Никакая я не железная, – всхлипнула Наташа. – Знаешь, как противно быть несчастной, ведь все считали, что у нас идеальная семья, а сейчас все начнут меня жалеть.

 

Я не стала ее утешать и дала поплакать. Успокоившись, Наташа попросила никому не рассказывать о том, что у нее произошло.

 

– Я бы и тебе ничего не сказала, но мне сейчас нужны деньги, завтра приезжает моя подруга из Ижевска, предстоят расходы.

 

– Что ж, спасибо твоей подруге из Ижевска, – обиделась я. – Интересно, а ты подруг держишь, чтобы демонстрировать им свое благополучие, а на их помощь ты никак не рассчитываешь?

 

Наташа промолчала, а мне стало стыдно – человеку помощь нужна, а я тут морализаторством занимаюсь. Так, деньги. Не представляю, где я их раздобуду, но совершенно уверена, что найду выход. Но что дальше? Наташины проблемы не решатся одноразовой дотацией.

 

– А что дальше? – спросила я, – как ты собираешься жить дальше?

 

– Еще не знаю. Надо искать дополнительный заработок. Но, кроме своей специальности, я ничего не знаю и не умею.

 

– Ты прекрасно готовишь, – возразила я.

 

– Да, – сказала Наташа, – еще я хорошо убираю за всеми. Двадцать лет практиковалась в собственной семье. Ладно, что-нибудь придумаю.

 

Обеденный перерыв подходил к концу, мы зашли в комнату за кошельками и отправились в буфет. И вдруг меня осенило! У меня есть для Наташи работа. Я предложу ей стать дистрибьютором.

 

В буфете и состоялся разговор, который я запланировала, правда совсем в другом ракурсе. Я не стала ничего выдумывать про соседку, а просто рассказала ей о своей встрече с Леной, о том, чем она занимается, и как можно заработать, став дистрибьютором. Наташа слушала меня рассеянно, но на возможность получить быстрый доход за счет разницы между оптовой и розничной ценой, отреагировала мгновенно и раздраженно:

– Ты что же спекулянтку из меня хочешь сделать? У нас уже есть одна в отделе, хватит, я лучше полы мыть буду.

 

Я замолчала. В краткой и категоричной форме Наташа выразила мучившее меня смутное чувство неловкости. Вот почему я не хочу никому говорить, что стала дистрибьютором, – не могу признаться, что купила товар по одной цене, а продать его хочу «с верхом». Еще несколько лет назад, в эпоху всеобщего дефицита, цена каждой вещи, купленной не в магазине, так и определялась двумя цифрами: стоит столько-то и столько-то сверху. У Нади из соседнего отдела, той самой «спекулянтки», о которой упомянула Наташа, всегда можно было что-нибудь приобрести, но с этим самым «верхом».

 

Наташа, расценив мое молчание как знак согласия с ней, устало сказала:

– Ладно, пойдем, а то нас, наверное, уже потеряли. Спасибо тебе.

***

После работы я отправилась к Ленке в Клуб, по дороге раздумывая над этой проблемой. Что получается? Ведь по существу, Надя нас всех выручала, доставляя товар, как говорится, «на дом». Нам не надо было бегать по магазинам, искать нужную вещь, стоять в очередях. За это бралась дополнительная плата. С точки зрения современного человека, это выглядит вполне логично: за доставку и за удобства надо платить. Почему же Надя заработала себе репутацию спекулянтки и соответственное отношение к себе: в глаза – спасибо, а за глаза – общественное мнение от легкого пренебрежения до откровенного презрения? Ну ладно, тогда время было такое, а сейчас-то я что дергаюсь, ведь все кругом покупают и продают. Почему же я стесняюсь и не могу продать вещь с наценкой, во всяком случае, своим знакомым.

 

– Давай разбираться по порядку, – сказала Ленка, когда мы налили чаю и завалились в мягкие кресла, – начнем с главного. У меня поначалу был такой же бзик насчет того, что я, якобы, спекулирую. Я даже своим знакомым отдавала косметику по дистрибьюторской цене, и обязательно при этом подчеркивала, что я лично никакой выгоды с этого не имею, дескать, за что купила, за то и продаю, так что не подумайте, что я спекулянтка какая-то, а такая вот я добрая душа. И ты, кстати, можешь поступать также, ведь никто тебя не заставляет продавать с наценкой, если тебя это напрягает, – отдавай по дистрибьюторской цене, очки-то тебе все равно будут начисляться, и премию ты от компании получишь.

 

А теперь давай я тебе цитату одну зачитаю, у меня она в блокнотик записана, я ее на занятиях всегда привожу. Станислав Одинцов, автор книги о сетевом маркетинге, пишет: «Так уж повелось в русской культуре, что добро и материальная выгода считаются, как правило, вещами несовместимыми. Вот потому все мы и страдаем от недостатка добра: кто же будет творить его в убыток себе?». Отлично сказано, да? И я задумалась: ну почему добро и материальная выгода должны быть несовместимы? Смотри: я потратила много времени и сил на то, чтобы изучить нашу продукцию, я трачу свое время и силы на то, чтобы объяснить своим клиентам, какую они получат пользу от наших добавок и косметики, я трачу время и силы, чтобы съездить на склад и доставить эту продукцию клиентам в удобное для них место и время. В результате моих усилий люди будут лучше себя чувствовать и лучше выглядеть. Я проделала большую работу, которая должна оплачиваться. И ничего в этом постыдного нет.

 

– Но ведь эти люди могут сами пойти на склад и купить этот же косметический набор по дистрибьюторской цене, – возразила я.

 

– Абсолютно верно, – обрадовалась Ленка, – могут. Но! Только в том случае, если они тоже станут дистрибьюторами. Подписывай с ними соглашение, показывай дорогу на склад и вперед, с песнями. И я, кстати, всем своим клиентам о такой возможности рассказываю и приглашаю их в нашу компанию. А если они не идут и предпочитают, чтобы я их обеспечивала продукцией, то извините, они должны платить за это, согласна со мной?

 

– Ну, в общем, да, – кивнула я головой, – звучит логично, но все равно, к этому надо привыкнуть.

 

– А ты что ж, хочешь, чтобы так сразу и получилось? И потом мы с тобой говорили в пятницу, что сначала ты должна сама попробовать косметику, а когда убедишься в ее эффективности и будешь более уверенно себя чувствовать, тогда и начнешь предлагать ее другим людям. А ты только купила, сама еще не попробовала и сразу же поскакала предлагать у себя на работе. И тут же совершила еще одну ошибку, кстати, очень характерную для начинающего дистрибьютора: ты пытаешься решать за клиента – возьмет он косметику или не возьмет, есть у него деньги или нет. Меня в этом плане всегда наши врачи-дистрибьюторы поражали. Приходят на занятия и жалуются: вроде бы мы понимаем, что добавки эффективные, но рука не поднимается их нашим пациентам рекомендовать, у нас такой бедный район, зарплаты маленькие, а добавки дорогие и т.д. Я говорю: интересно, а когда вы рецепты своим пациентам выписываете на лекарства, которые в два раза дороже наших добавок стоят, у вас рука поднимается? Если вы уверены в эффективности какого-либо средства и знаете, что оно принесет пользу вашему пациенту, то ваша задача – проинформировать его об этом средстве, – неважно, добавка это или лекарство. А уж ваш пациент сам решит, может ли он потратить деньги на это средство или нет. Сейчас твоя задача – попробовать крем, который ты купила, и поделиться своими приятными ощущениями с окружающими, не держа при этом в голове мысль – купят они его у тебя или нет. Приходишь на работу и говоришь: «девчонки, я такой классный крем себе вчера купила. На кожу ложится идеально». И плевать тебе должно быть тридцать раз на то, что тебе твоя Анжелика скажет, ты же не ей крем купила, а себе, сама пользуешься и получаешь удовольствие. И вот когда у тебя на физиономии появится выражение искреннего удовольствия от этого крема, все твои анжелики на работе рано или поздно тоже захотят получить такое же удовольствие. Вот тут-то ты им и можешь предложить приобрести этот крем.

 

– Теоретически я все это понимаю, – вздохнула я, – а вот на практике пока не очень получается.

 

– Я понимаю, тебе сложно, потому что в глазах сотрудниц у тебя уже определенный имидж, и тебе трудно менять его. Давай так сделаем: попробуй сначала побеседовать с незнакомыми людьми. У меня в четверг назначены две встречи с клиентами, которые позвонили к нам по телефону, они хотят поподробнее узнать о нашей продукции. Вот и расскажешь им, чем мы занимаемся. А потом можешь их под себя «подписать», согласна?

 

– Попробую, – вздохнула я.

***

По дороге домой, я напряженно думала, где бы раздобыть денег, чтобы завтра дать Наташе. Прихожу – а дома сюрприз, не скажу, что долгожданный, – тетушка Чарли из Бразилии – мы так называем двоюродную сестру мужа Ираиду из Смоленска, которая периодически сваливается на нас как снег на голову. Вообще она хорошая тетка, и мы с ней ладим, но именно сегодня я меньше всего хотела видеть у себя дома кого-нибудь постороннего. Единственный плюс – то, что ужин не пришлось готовить, – в кресле стояла завернутая в газету кастрюля со свежесваренной картошкой, а Ираида увлеченно жарила котлеты. Я вытащила из сумки батон хлеба и оба косметических набора и положила на стол.

 

– Это что такое? – тут же поинтересовалась Ираида.

 

«Господи, – думаю, – ну ей-то зачем. За такие деньги она ни в жизнь не купит». Но тут я вспомнила Ленкино предупреждение, вдохнула побольше воздуха и выпалила.

 

– Это, – говорю, – самая модная сейчас в Москве косметика. Потрясающая вешь – последнее слово науки. Омолаживающие кремы с коэнзимом ку десять для ухода за кожей.

 

– Да ну? – удивилась Ираида, – так это ж то, что мне надо. Нам заведующей на пятьдесят лет надо подарок сделать, она по телевизору рекламу смотрела про этот коэнзим, просила купить, если кто увидит.

 

– Наверное, она не эту косметику имела в виду, – честно предупредила я, – наша компания не дает рекламу по телевидению.

 

– Да, ладно, – махнула рукой Ираида, – эта – не эта, главное, что с коэнзимом, вот на этикетке написано. Сколько стоит?

 

Я еще раз набрала воздух и назвала цену. Розничную. Ираида даже глазом не моргнула.

 

– Нормально, – сказала она, пробуя фарш, – «полтинник» один раз в жизни бывает, сообща одолеем. А вообще, давай лучше оба набора. Один – заведующей, а второй я распатроню и по отдельности нашим бабкам на работе продам, пусть омолаживаются. А ты себе еще купишь. Деньги после ужина отдам, сейчас руки грязные.

 

Я медленно опустилась в кресло, не веря своим ушам. Неужели я сейчас сделала свою первую в жизни продажу? И так быстро и просто? Я почувствовала, как меня бросило в жар.

 

– Ты с картошки-то слезь, – посоветовала Ираида, – не надо ее подогревать, она и так горячая.

 

Только мы сели ужинать, как пришел мой ненаглядный сыночек.

 

– Мам, – кричит еще с порога, – чем это так вкусно пахнет? Я еще в лифте учуял, думал у соседей, а оказалось у нас. – Зашел в кухню и, увидев гору котлет, радостно присвистнул:

 

– Здравствуйте, тетя Ира, как здорово, что вы приехали.

 

– Мой руки и к столу, – несколько сухо скомандовала я (можно подумать, что когда я готовлю, так вкусно никогда не пахнет). Но Ираида уже схватила его в объятья и начала приговаривать:

– Ой, какой красавчик! Только вот худенький очень!

 

Эта сцена при их встрече повторяется каждый раз. То, что мой сын – симпатичный парень, не вызывает у меня никаких сомнений, мне самой он нравится. Высокий с красивыми серыми глазами – в отца – и с каштановыми волнистыми волосами – моими. Замечания Ираиды насчет его худобы я раньше воспринимала болезненно, как упрек, что кормлю плохо, но потом привыкла. Для нее – если щеки со спины не видны, значит худой.

 

После ужина Ираида отдала мне деньги за косметические наборы, один сразу же раскрыла, вытряхнула содержимое на стол и начала увлеченно изучать этикетки, приговаривая:

– Так, этот крем я себе оставлю, этот тоже себе, этот Нинке подойдет, у нее кожа сухая, так, а это что такое, дай-ка понюхаю.

 

Мне даже завидно стало. «Ну ладно, – думаю, – завтра же пойду и куплю себе такой же набор в личное пользование».

 

– На, понюхай, – великодушно предложила Ираида, протянув мне увлажняющий крем, – можешь даже намазаться. – Я не замедлила воспользоваться ее предложением. – Неплохо, – одобрила Ираида, перебрав все банки.

 

– Наша косметика вообще пользуется у клиентов большим спросом, – небрежно сказала я.

 

– Так, минуточку, какая это «ваша» косметика и у каких клиентов? – заинтересовалась Ираида.

 

– А, я тебе не говорила? – деланно удивилась я. – Я же теперь дистрибьютором работаю в одной фирме, – осторожно сказала я и замерла, ожидая Ираидину реакцию, – вдруг сейчас меня на смех поднимет.

 

– Ну да? – поразилась Ираида, – и молчит, главное. Давай рассказывай.

 

Я вкратце рассказала ей, чем занимаюсь.

 

– Слышала я про этот сетевой маркетинг, – кивнула Ираида, – у нас в Смоленске работают несколько таких фирм. К нам на работу приходили их дистрибьюторы, я даже подумывала, не заняться ли и мне этим, да все как-то руки не доходили. Но раз ты уже занялась, так я лучше с тобой работать буду, все-таки родственники. Так, ладно, чего нужно сделать, чтобы вашим дистрибьютором стать?

 

У меня от неожиданности перехватило дыхание, а потом я вспомнила Ленку и с большим достоинством ответила:

– Сначала мне надо побеседовать с тобой, рассказать подробнее, как работает этот бизнес.

 

– Да я уже поняла, – отмахнулась Ираида, – чего тут сложного, не первый год замужем. Берешь по одной цене, продаешь по другой. Того, кто хочет покупать дешевле, записываю в дистрибьюторы, получаю с него проценты, все очень просто.

 

– И совсем это не так просто, как тебе кажется, – возмутилась я, – это целая наука. Надо, например, составить список знакомых, подготовить рассказ. Пройти обучение, наконец.

 

– Самая лучшая наука – это жизнь, – изрекла житейскую мудрость Ираида. – Как говорится, век живи – век учись, все равно дурой помрешь. Да ты не бойся, я понимаю, что ты мне сейчас по розничной цене оба набора продала, так я у тебя, как дистрибьютором стану, денег обратно не затребую, я ж понимаю, что тебе тоже заработать надо.

 

– И вовсе я не это имела ввиду, – обиделась я, – к тому же тебе надо подписать соглашение с компанией.

 

– Ну, так давай свое соглашение, что тянуть-то.

 

– Да у меня с собой нет, – призналась я. – Давай так: приедешь в следующий раз, я тебе приготовлю каталоги, прайс-листы и так далее.

 

– Ладно, – согласилась Ираида, взглянула на часы, охнула и помчалась смотреть по телевизору «Санта-Барбару», а я, помыв посуду, устроилась в своем любимом кресле и стала предвкушать, как похвастаюсь Ленке своими успехами. В глубине души я, правда, понимала, что то, что произошло, безусловно, большая удача, но не целиком и полностью моя заслуга – просто Ираида вовремя подвернулась. Но ничего, результат-то достигнут, деньги я заработала, плюс убедилась, что продукция, которую я предлагаю, пользуется спросом. Вон как Ираида ухватилась за косметику, оба набора взяла, а ведь она женщина сметливая и практичная, зря деньги тратить не будет. Только на будущее мне урок – надо обязательно иметь в своем презентационном альбоме чистый бланк дистрибьюторского соглашения. Ой, неужели у меня уже почти есть первый дистрибьютор – Ираида? И какой – общительный, у нее масса знакомых, которых она обожает опекать. А главное, ей не ведомы сомнения, которыми я постоянно терзаюсь.

 

 

 

Размещено: 01.06.2017


Оценка: 5, Голосов: 4  


Считаете это полезным? Порекомендуйте друзьям!
 


Оставить комментарий:

Для того, чтобы оставить комментарий, пожалуйста, зарегистрируйтесь, или авторизируйтесь, если Вы регистрировались ранее
Настольные игры

Игра «Начни Бизнес» (позволит научиться анализировать быстро меняющиеся события и принимать верные решения по стратегическому развитию)
Что такое «Начни Бизнес»? Это настольная игра по разработке стратегии построения...

Цена: 1200 1050 грн.
 

Family Pizza Игра «Family Pizza» (поможет привить желание понимать друг друга с полуслова)
Наличие на складе: Есть Иоганн Вольфганг Гёте говорил: «Знание, что существует человек, с...

Цена: 1050 грн.
 

Игра «Real life» (Реальная жизнь) (позволяет развить умение рационально планировать свое время, распределять ресурсы и концентрироваться на целях)
Это игра, в которой все, как в жизни. Позволяет определить приоритеты и возможные жизненные...

Цена: 1200 1050 грн.
 

Игра командного взаимодействия «Командный Хоккей» (для практического формирования команды, которая ломает межличностные барьеры)
Что такое «Командный хоккей»? Это настольная игра практического формирования команды,...

Цена: 1200 1050 грн.
 
Счётчики

 
Авторизация
Логин:
Пароль:
Входить автоматически

Забыли пароль?

Регистрация

 
Объявление
 
Книги по здоровью

Юрий Батулин «ЭНЦИКЛОПЕДИЯ САМОИСЦЕЛЕНИЯ»
Мечта здорового человека — жить, не мытарясь по больницам, как и мечта больного —...

 

Юрий Батулин и Людмила Хавикова «Откровение двоих, победивших рак. Много лет спустя» Юрий Батулин и Людмила Хавикова «Откровение двоих, победивших рак. Много лет спустя»
На фоне опасных тенденций в сфере земного существования, здоровья и социума, книги из серии...

 

Елена Свитко «Золотые рецепты: фитотерапия от средних веков до наших дней» Елена Свитко «Золотые рецепты: фитотерапия от средних веков до наших дней»
Предлагаемая книга известной украинской целительницы, врача-микробиолога и натуропата Елены...

Цена: 200 грн.
 
Заработай на своём сайте! |