Путеводитель дистрибьютора № 6. «Коучинг и бизнес-тренинг для консультантов сетевых компаний»


Цена: 35 грн.

В корзину

«Коучинг и бизнес-тренинг для консультантов сетевых компаний»

Из интервью с автором: «Вот уже много лет я провожу различные тренинги для менеджеров по продажам. Как правило, перед каждым тренингом я веду переговоры с представителями компании-заказчика, на которых мы обсуждаем, зачем им нужен тренинг, какой тренинг нужен, нужен ли вообще и что мы будем делать на тренинге. После каждого тренинга я пишу отчет руководителю компании-заказчика, в котором сообщаю о результатах тренинга и высказываю свои соображения по поводу организации дальнейшего обучения менеджеров по продажам. А потом мы опять встречаемся с представителями компании и долго беседуем о том, что было сделано и что предстоит сделать. Результатом проведенных за эти годы переговоров, тренингов, написанных отчетов и бесед с руководителями различных компаний явилась эта книга, в которой я изложил свои мысли о том, что такое тренинги и как их можно использовать в обучении менеджеров по продажам». А чтобы информацию, размещенную на страницах этого выпуска, было не скучно читать, ей придана форма диалога бизнес-тренера с руководителями фирмы. Название фирмы и имена, как Вы понимаете, вымышленные, но… разговоры — реальные, и надеемся этот выпуск будет интересен и руководителям компаний, и руководителям отделов обучения, и менеджерам по персоналу, и бизнес-тренерам, и тренинг-менеджерам, и другим хорошим людям.
 
В этом выпуске рассказывается о современных методах профессиональной подготовки консультантов сетевых компаний — коучинге и бизнес-тренинге.
 
 

Содержание:

Часть 1. Тренинг — это маленькая жизнь
Что такое тренинг
В чем смысл тренинга
Какие бывают тренинги
Возможности тренинга как вида обучения
Чего не стоит ждать от тренинга
Как оценить эффективность тренинга
Как выбрать тренера
Я бы в тренеры пошел — пусть меня научат
 
 

Часть 2. Коучинг — это про то, что жизнь лучше, чем мы о ней думаем

Что такое коучинг
Кто такой коуч
Общая идея коучинга
Основные принципы коучинга
Откуда появился коучинг
Чем коучинг отличается от психотерапии
Чем коучинг отличается от индивидуального психологического консультирования
Чем коучинг отличается от бизнес-консультирования
Когда применяется коучинг?
Коучинг в жизни
Коучинг в сетевом бизнесе
 

От автора

Бизнес-тренинги и коучинг – эффективные методы профессиональной подготовки консультантов сетевых компаний. Они вызывают большой интерес со стороны руководителей компаний и лидеров сетевых структур, которые стремятся создать условия для постоянного профессионального роста своих консультантов.

 

Вместе с тем, в связи с наличием большого объема разнообразной информации о тренингах и коучинге, иногда бывает нелегко в ней разобраться и понять, как включить эти методы в систему профессиональной подготовки компании (структуры).

 

В связи с этим в настоящем Путеводителе я решил коротко рассказать об этих методах, используя свой опыт ведения тренингов и коучинговых бесед, а также информацию из соответствующей литературы. Надеюсь, что читатели смогут составить правильное представление о бизнес-тренингах и коучинге, и, возможно, у них возникнет желание овладеть интересными профессиями бизнес-тренера и коуча.

 

Желаю успеха,  

Александр Синамати,
генеральный директор Международного института психологии лидерства,
и
здатель журнала «Сетевой маркетинг и прямые продажи»

 

Часть 1. Тренинг – это маленькая жизнь

Первые тренинги появились в России в конце 80-х годов; проводили их в основном специалисты из Америки и Германии, и долгое время они были экзотической и дорогостоящей диковинкой на фоне привычных лекционно-семинарских занятий. Затем тренинги начали входить в моду, на них появился спрос, а компании, которые заказывали тренинги для обучения своего персонала, считались «продвинутыми». А на спрос появилось и предложение в виде большого количества российских тренеров и тренинговых компаний. В настоящее время тренинги стали привычной формой обучения, более того, тренингами стали называть любые обучающие мероприятия, даже те, которые таковыми, строго говоря, и не являются. 

 

Тренинг – это активное социально-психологическое обучение людей, направленное на формирование умений, навыков и развитие отдельных характеристик поведения.  

 

Ключевое слово в этом определении – «активное». Именно активность участников отличает тренинг от других видов обучения, например, семинаров. Известно, что человек усваивает 10 % того, что слышит; 40–50 % того, что слышит и видит; 60–70 % того, что слышит, видит и имеет возможность проговаривать; и 90 % того, что слышит, видит, имеет возможность проговаривать и делать

 

Во время семинара лектор дает слушателям информацию на определенную тему (например, о продажах, приглашении в бизнес и проч.). Он может изложить несколько точек зрения на то, как надо осуществлять продажи (приглашать в бизнес), привести примеры из своего опыта и так далее. Участники семинара слушают эту информацию, видят ее на доске (если ведущий иллюстрирует свои слова схемами и рисунками), записывают. При этом никаких действий, связанных с выработкой умений и навыков продажи продукции или проведения информационной встречи, участники семинара не осуществляют.

 

Во время тренинга тренер не рассказывает, как надо продавать или приглашать в бизнес. Он создает такие условия в группе, что участники сами начинают осознавать, что и как нужно делать, чтобы действовать более эффективно в тех или иных профессиональных ситуациях, а затем тренируют навыки поведения в этих ситуациях.  

 

Об этом отличии между семинарами и тренингами следует знать, и когда вас приглашают посетить какой-либо тренинг, то стоит спросить, будете ли вы во время этого тренинга тренироваться.

 

В чем смысл тренинга

Идея, лежащая в основе тренинга, такова: мы все живем и работаем среди людей, но чаще всего мы не отдаем себе отчета в том, какими нас видят другие люди, как они реагируют на наше поведение. Чтобы осознать и изменить свое поведение, мы должны научиться видеть себя так, как нас видят другие. Это полезно всем без исключения, а людям, чья профессиональная деятельность связана с постоянным общением, особенно необходимо Мы не можем стать такими, какими мы хотим, оставаясь такими, какие мы есть. А кто мы? Как мы себя ведем? Как на нас реагируют окружающие люди? Что нужно делать, чтобы изменить свое поведение? Ответы на эти вопросы можно получить, пройдя обучение в тренинговой группе.

 

Какие бывают тренинги

Тренингов существует много – на разные темы, разных видов, форматов, основанных на различных методиках.

 

Традиционно принято различать бизнес-тренинги и тренинги личностного роста.

 

Как уже понятно из определений, цель бизнес-тренингов – овладение знаниями, умениями, развитие навыков и профессионально важных личностных качеств, которые необходимы консультантам для повышения эффективности их профессиональной деятельности.

 

В группах личностного роста основное внимание уделяется работе с внутренними «барьерами», конфликтами, глубинными личностными проблемами, которые влияют на поведение людей. Участники с помощью ведущего «углубляются» в себя, чтобы лучше осознать, что мотивирует их действия, какие внутренние установки, полученные в прошлом (детстве, подростковом возрасте), определяют их взрослое поведение. И такие тренинги обычно ведет профессиональный психолог или психотерапевт.

 

Тренинги проводятся в рамках различных психологических подходов, например, тренинги продаж бывают по методу нейролингвистического программирования, по методу Сильвы и др. Как правило, опытный тренер применяет те методы и технологии, которые подходят конкретным участникам конкретной тренинговой группы для достижения конкретной цели. И большинство тренеров в своей работе используют интегративный подход, то есть сочетают различные методы...

 

В корзину

Цена: 35 грн.







Оценка: 3, Голосов: 1  

 


Считаете это полезным? Порекомендуйте друзьям!
 

 

Комментарии:

11.12.2009 16:18 Владимир:
На мой взгляд все очень доступно и понятно,повторение мать учения и умение слушать и дуплицировать, вот наверно не полный перечень действий для осуществления наших мечт и желаний.Спасибо всем, здоровья и процветания. smile

Оставить отзыв:

Для того, чтобы оставить отзыв, пожалуйста, зарегистрируйтесь, или авторизируйтесь, если Вы регистрировались ранее
Настольные игры

Игра «Начни Бизнес» (позволит научиться анализировать быстро меняющиеся события и принимать верные решения по стратегическому развитию)
Что такое «Начни Бизнес»? Это настольная игра по разработке стратегии построения...

Цена: 1200 1050 грн.
 

Family Pizza Игра «Family Pizza» (поможет привить желание понимать друг друга с полуслова)
Наличие на складе: Есть Иоганн Вольфганг Гёте говорил: «Знание, что существует человек, с...

Цена: 1050 грн.
 

Игра «Real life» (Реальная жизнь) (позволяет развить умение рационально планировать свое время, распределять ресурсы и концентрироваться на целях)
Это игра, в которой все, как в жизни. Позволяет определить приоритеты и возможные жизненные...

Цена: 1200 1050 грн.
 

Игра командного взаимодействия «Командный Хоккей» (для практического формирования команды, которая ломает межличностные барьеры)
Что такое «Командный хоккей»? Это настольная игра практического формирования команды,...

Цена: 1200 1050 грн.
 
Счётчики

 
Авторизация
Логин:
Пароль:
Входить автоматически

Забыли пароль?

Регистрация

 
Объявление
 
Книги по здоровью

Елена Свитко «Золотые рецепты: фитотерапия от средних веков до наших дней» Елена Свитко «Золотые рецепты: фитотерапия от средних веков до наших дней»
Предлагаемая книга известной украинской целительницы, врача-микробиолога и натуропата Елены...

Цена: 200 грн.
 

Юрий Батулин «ЭНЦИКЛОПЕДИЯ САМОИСЦЕЛЕНИЯ»
Мечта здорового человека — жить, не мытарясь по больницам, как и мечта больного —...

Цена: 185 грн.
 

Юрий Батулин и Людмила Хавикова «Откровение двоих, победивших рак. Много лет спустя» Юрий Батулин и Людмила Хавикова «Откровение двоих, победивших рак. Много лет спустя»
На фоне опасных тенденций в сфере земного существования, здоровья и социума, книги из серии...

Цена: 165 185 грн.
 
Заработай на своём сайте! |