Путеводитель дистрибьютора № 5. «Приглашение в бизнес»


Цена: 35 0 грн.

Запрос цены

«Приглашение в бизнес»
 
Известно, что приглашение других людей в бизнес — основной вид деятельности профессионального сетевика.

Известно также, что обучение начинающих консультантов грамотно приглашать в бизнес занимает довольно длительное время. Облегчить этот процесс информация, которая размещена на страницах этого выпуска.
 
Во-первых, в выпуске содержится подробный и четкий алгоритм проведения информационной встречи — с чего начинать встречу и как заканчивать. Действуя по этому алгоритму, консультант не собьется с пути и последовательно проведет беседу.

Во-вторых, в выпуске имеется большое количество вариантов, так называемых речевых модулей — готовых фраз и предложений, которые можно использовать во время беседы.

И, наконец, в выпуске приведены образцы индивидуальной беседы и публичного выступления.


Содержание:

От автора
Часть 1. Индивидуальная встреча
Шаг 1. Подготовка к встрече
Шаг 2. Вступление в контакт
Шаг 3. Выяснение потребностей собеседника
Шаг 4. Рассказ о бизнесе
Шаг 5. Работа с вопросами и возражениями
Шаг 6. Подписание соглашения и выход из контакта
Пример индивидуальной встречи

Часть 2. Публичное выступление "Приглашение в бизнес"

Общие требования к публичному выступлению
Алгоритм подготовки к презентации
План выступления «Приглашение в бизнес»
Первый этап. Вступление
Второй этап. Сообщение
Третий этап. Заключение
Пример выступления «Приглашение в бизнес"
 
 
 

Часть 1. Индивидуальная встреча

Общий алгоритм проведения информационной встречи

 

1. Подготовка к встрече

 

 

 

2. Вступление в контакт с собеседником

 

 

 

3. Выслушивание и выяснение потребностей

 

 

 

4. Рассказ о бизнесе

 

 

 

5. Работа с вопросами и возражениями

 

 

 

6. Подписание соглашения и выход из контакта

 

 
Общая продолжительность встречи – 30 минут.
 

Шаг 1

Подготовка к встрече

Итак, вы сидите в офисе компании и готовитесь к встрече. Перед вами на столе лежат каталог продукции компании, брошюра с маркетинг-планом, блокнот для записей и ручка. Через несколько минут к вам должен придти человек, которому вы назначили встречу. Давайте вспомним, какие эмоции вы обычно испытываете накануне и во время проведения информационных встреч?


Наверное, прежде всего любопытство - интересно, каким окажется человек, с которым вам предстоит встретиться.


Азарт и надежда - ведь вполне возможно, что этот человек - ваш будущий лидер, который построит огромную организацию.


Волнение - неизвестно, как сложится ваша беседа, какое впечатление вы произведете на собеседника, удастся ли вам рассказать ему то, что вы хотите, и заинтересовать своим предложением.


Страх - а вдруг не получится, и встреча закончится неудачей.


Спокойствие - а почему у вас должно не получиться? В прошлый раз получилось и сейчас получится.


Растерянность - когда собеседник начинает возражать, а вы не знаете, что ответить на возражения.


Уверенность и гордость - вы уверены в своей продукции, компании и бизнесе, у вас есть ощущение правоты и желание донести ее до собеседника.


Раздражение - вы, вроде, все правильно рассказали, а собеседник все сомневается и задает дурацкие вопросы.


Равнодушие - вы уже поняли, что сидящий перед вами человек вам не подходит, но встречу надо довести до конца и распрощаться, и вы «на автомате» договариваете что-то, особо не задумываясь.


Энтузиазм - когда собеседник внимательно вас слушает, и вы чувствуете, что вы сегодня в ударе и встреча закончится подписанием соглашения.


Удивление - собеседник все время задавал вопросы и противоречил вам, и вы думали, что встреча закончится неудачно, а он в конце концов взял и подписал контракт.


Недоверие - что-то этот человек не внушает вам доверия, может быть, лучше не подписывать с ним соглашение - потом мороки не оберешься...


Обида и ощущение напрасно потраченного времени - потратили два часа на встречу, пели, плясали, рассказывали истории, а собеседник сказал: «Спасибо, я подумаю». И ушел.


Жалость к собеседнику - ну куда ему в сетевой маркетинг, ничего он здесь не добьется, только время зря потеряет.


А теперь пересядьте на другой стул - на тот, куда должен сесть человек, которого вы ждете. Представьте себя на его месте, влезьте в его «шкуру» и подумайте, какие эмоции он, возможно, будет испытывать во время вашей беседы.


Наверное, прежде всего любопытство - вашему собеседнику интересно, что вы за человек и что собираетесь ему предложить.


Азарт и надежда - ведь вполне возможно, что то, что вы предлагаете, заинтересовало вашего собеседника и он уже представляет себе свое блестящее будущее и огромную организацию, которую он построит.


Волнение и страх - ваш собеседник волнуется, он не уверен, получится ли у него то, что вы ему предлагаете; а вдруг вы его обманываете, а что подумают о нем его друзья и знакомые, когда узнают, что он подписал соглашение с сетевой компанией?


Спокойствие - ваш собеседник спокойно анализирует ваше предложение и подсчитывает все плюсы и минусы.


Растерянность - когда собеседник теряет нить разговора и не понимает, о чем идет речь.


Раздражение - когда количество информации, которое вы на него обрушиваете, превышает его способность ее усваивать.


Равнодушие - он уже понял, что то, что вы ему предлагаете, ему не подходит, но сразу уйти неудобно и он ждет, пока вы з
авершите встречу, чтобы сказать: «Спасибо, я подумаю».


Недоверие - что-то этот человек не внушает мне доверия, думает он про вас, не буду я ничего подписывать.


Обида и ощущение напрасно потраченного времени - потратил два часа на встречу, слушал какую-то ерунду, только зря время потерял.


Жалость к собеседнику (то есть к вам) - вроде интеллигентный человек, а занимается ерундой, каким-то сетевым маркетингом, лучше бы на работу устроился.


Нетрудно заметить, что ваши эмоции и эмоции вашего собеседника очень похожи. Интересно порой бывает наблюдать за проведением информационной встречи: сидят друг напротив друга два человека - один консультант, другой посетитель - и оба боятся. Или испытывают взаимное недоверие. Или - азарт и энтузиазм.


Кончено, было бы здорово, если бы ваш собеседник испытывал только положительные эмоции. А это во многом зависит от вас: от вашего поведения, ваших слов и действий, которые влияют на состояние собеседника и увеличивают или уменьшают его желание общаться с вами и готовность присоединиться к бизнесу.


Для того чтобы ваш собеседник испытывал положительные эмоции, прежде всего вы сами должны их испытывать. А поэтому первое, что необходимо сделать, - это психологически настроиться.


Алгоритм психологической подготовки

1. Закройте глаза и представьте себе человека, с которым вам предстоит встретиться.

 

2. Сосредоточьтесь и составьте желаемое представление об этом человеке. Подумайте, каким вы хотите его видеть - добродушным, позитивно настроенным, готовым слушать.

 

3. Представьте вашу беседу в дружественной обстановке. Вот вы рассказываете о вашем бизнесе, собеседник улыбается и кивает головой, он соглашается с вами, и вот он подписывает соглашение. Вы дружески прощаетесь и договариваетесь о будущей встрече. Картины, которые вы создаете в своем воображении, должны быть максимально яркими и отчетливыми, вплоть до мелочей. Желательно продержать их в своем сознании 2-3 минуты, а потом прокрутить еще несколько раз.

 

4. Произнесите про себя следующие фразы: Сейчас я встречусь с очень хорошим человеком. Моя цель - помочь ему в решении его проблем.

Я расскажу ему про то, чем я занимаюсь, и предложу ему подписать контракт с компанией. Сегодня прекрасный день.

Я хорошо подготовился, сосредоточился, выработал план действий и настроился на положительный результат. Я бодр, полон уверенности в своих силах, способностях и умении убеждать.

Я достигну своей цели, потому что хорошо знаю продукцию, которую продаю.

Я настроен на собеседника, мне интересно и важно услышать его мнение.

Я искренне хочу помочь ему в решении его проблем. Я вежлив, терпелив, умею проникнуться интересами собеседника, ответить на его вопросы и возражения. Я чувствую симпатию к своему собеседнику и сумею расположить его к себе.

И в конце нашего разговора он подпишет контракт.


Этой подготовке нужно уделить 5-7 минут. В результате вы избавитесь от естественного чувства волнения и обретете уверенность, которая сразу же передастся пришедшему к вам на встречу человеку. Вот, кстати, и он. Пора переходить ко второму шагу - вступлению в контакт...

Наличие на складе: нет

 

Запрос цены

Цена: 35 0 грн.







Оценка: 3.83, Голосов: 6  

 


Считаете это полезным? Порекомендуйте друзьям!
 


Оставить отзыв:

Для того, чтобы оставить отзыв, пожалуйста, зарегистрируйтесь, или авторизируйтесь, если Вы регистрировались ранее
Настольные игры

Игра «Начни Бизнес» (позволит научиться анализировать быстро меняющиеся события и принимать верные решения по стратегическому развитию)
Что такое «Начни Бизнес»? Это настольная игра по разработке стратегии построения...

Цена: 1200 1050 грн.
 

Family Pizza Игра «Family Pizza» (поможет привить желание понимать друг друга с полуслова)
Наличие на складе: Есть Иоганн Вольфганг Гёте говорил: «Знание, что существует человек, с...

Цена: 1050 грн.
 

Игра «Real life» (Реальная жизнь) (позволяет развить умение рационально планировать свое время, распределять ресурсы и концентрироваться на целях)
Это игра, в которой все, как в жизни. Позволяет определить приоритеты и возможные жизненные...

Цена: 1200 1050 грн.
 

Игра командного взаимодействия «Командный Хоккей» (для практического формирования команды, которая ломает межличностные барьеры)
Что такое «Командный хоккей»? Это настольная игра практического формирования команды,...

Цена: 1200 1050 грн.
 
Счётчики

 
Авторизация
Логин:
Пароль:
Входить автоматически

Забыли пароль?

Регистрация

 
Объявление
 
Книги по здоровью

Юрий Батулин и Людмила Хавикова «Откровение двоих, победивших рак. Много лет спустя» Юрий Батулин и Людмила Хавикова «Откровение двоих, победивших рак. Много лет спустя»
На фоне опасных тенденций в сфере земного существования, здоровья и социума, книги из серии...

Цена: 165 185 грн.
 

Юрий Батулин «ЭНЦИКЛОПЕДИЯ САМОИСЦЕЛЕНИЯ»
Мечта здорового человека — жить, не мытарясь по больницам, как и мечта больного —...

Цена: 185 грн.
 

Елена Свитко «Золотые рецепты: фитотерапия от средних веков до наших дней» Елена Свитко «Золотые рецепты: фитотерапия от средних веков до наших дней»
Предлагаемая книга известной украинской целительницы, врача-микробиолога и натуропата Елены...

Цена: 200 грн.
 
Заработай на своём сайте! |