Путеводитель дистрибьютора № 4. «Создание дистрибьюторской структуры»


Цена: 35 грн.

В корзину

«Создание дистрибьюторской структуры»

В этом выпуске мы рассмотрим алгоритм действий профессионального сетевика, цель которого — создать собственный бизнес, который обеспечивал бы получение стабильного и высокого заработка.

Для достижения этой цели 95% своего времени и усилий профессиональный сетевик вкладывает в привлечение и подготовку профессиональных сетевиков, а оставшиеся 5% — в работу с дистрибьюторами-потребителями и обслуживание потребительской группы (посещение и обзвон клиентов, проведение «дня клиента», организация лекций по продукту, доставка продуктов, новых каталогов, образцов и пр. )

Работа с клиентами и дистрибьюторами-потребителями — важная часть деятельности сетевика, однако, в этой книге мы сконцентрируем внимание именно на построении структуры.
 
Содержание:

Введение

ШАГ 1. Приглашайте людей в свою первую линию

ШАГ 2. Научите работать своих новых дистрибьюторов

ШАГ 3. Научите дистрибьюторов первой линии работать со своими новичками

ШАГ 4. Обеспечьте стабильную работу структуры

Библиография

 

Введение

В Путеводителе дистрибьютора – 3 мы рассматривали алгоритм действий дистрибьютора в подготовительный период его деятельности. Напомню, что в этот период перед начинающим дистрибьютором стоят следующие задачи:

 

поставить цели и написать планы по их достижению;

начать пользоваться продукцией;

пройти обучение;

определить на чем делать акцент – на продвижении продукта или бизнеса и на каком рынке работать – на «холодном» или «теплом»;
составить список знакомых;
психологически настроиться на работу.

 

После окончания подготовительного периода дистрибьютор приступает к созданию  дистрибьюторской структуры.

 

Как известно любая сетевая структура состоит из дистрибьюторов-потребителей (то есть тех, кто имеет соглашение с компанией, но не строит бизнес, а просто приобретает продукцию со скидкой) и дистрибьюторов–сетевиков, то есть людей, для которых сетевой маркетинг – основной источник дохода. Кроме того, у любого дистрибьютора существует так называемая клиентская группа – люди, которых он снабжает продуктом компании.


В данном путеводителе мы рассмотрим алгоритм действий профессионального сетевика, цель которого - создать собственный бизнес, который обеспечивал бы получение стабильного и высокого заработка. Для достижения этой цели 95% своего времени и усилий профессиональный сетевик вкладывает в привлечение и подготовку профессиональных сетевиков, а оставшиеся 5% в работу с дистрибьюторами-потребителями и обслуживание потребительской группы (посещение и обзвон клиентов, проведение «дня клиента»,  организация лекций по продукту, доставка продуктов, новых каталогов, образцов и пр.) Работа с клиентами и дистрибьюторами-потребителями – важная часть деятельности сетевика, однако, в этой книге мы сконцентрируем внимание именно на построении бизнеса.

 

 

Алгоритм действий дистрибьютора на этапе создания дистрибьюторской структуры

 

1. Пригласить дистрибьюторов 1-й линии
2. Научить их работать (дать инструменты)
3. Научить дистрибьюторов своей 1-й линии обучать следующие поколения дистрибьюторов.
4. Поддерживать стабильную работу структуры

 

 

ШАГ 1. Приглашайте людей в свою первую линию

 

Произведя соответствующие рассчеты (см. Путеводитель-3) вы поняли, какое количество встреч в месяц вы должны проводить, чтобы выйти на нужный вам заработок. Теперь ваша задача сводиться к одному – встречаться с людьми и рассказывать им о своем бизнесе и о его возможностях,  иными словами проводить информационные встречи.

 

 

Руководство сетевых компаний платит своим сотрудникам за то, что они рассказывают людям о продуктах и услугах; при этом отпадает необходимость в создании магазинов розничной торговли…. Чем больше людей мы рекрутируем и подготовим, тем крупнее наша структура, тем больше наш доход. Поэтому в основе нашего бизнеса лежат грамотно организованные и проведенные семинары и собеседования с целью рекрутирования людей. Ярнелл М., Ярнелл Р. (33)

 

 

Где проводить встречи

Существуют полярные ответы на этот вопрос: некоторые авторы (особенно иностранные) рекомендуют устраивать встречи у себя дома, другие утверждают, что лучше это делать в офисах. Российский опыт показывает, что более приемлемым вариантом является проведение презентаций в офисе. Причины три:

 

1) не у каждого дистрибьютора есть возможность (и желание) приглашать незнакомых людей к себе домой;

 

2) проводить собеседование в офисе солидно и служит лишним подтверждением серьезных намерений дистрибьютора; кроме того, в офисе все под рукой: и продукция, и спонсор.

 

3) человек, которого вы приглашаете в бизнес, должен будет делать то же, что и вы, и если вы приглашаете людей к себе домой, а он знает, что этого сделать не сможет, то у него возникают сомнения – а добьется ли он успеха.

 

А вообще, как показывает опыт, контакты состоят из 2 этапов – первый контакт  может проходить где угодно, а на вторую беседу, за которой следует подписание соглашения, целесообразнее пригласить человека в офис.

 

Во время информационной встречи перед вами стоит две задачи: во-первых, вы должны заинтересовать собеседника своим предложением, а во-вторых, оценить, насколько вы заинтересованы в том, чтобы ваш собеседник подписал соглашение, иными словами, подходит ли он для работы в вашей структуре.

 

Для выполнения первой задачи вам следует дать собеседнику четкое представление о перспективах работы в качестве дистрибьютора сетевой компании. Ваш рассказ должен содержать ответы на следующие вопросы:

 

что такое сетевой маркетинг и в чем суть этого бизнеса
кто такой дистрибьютор сетевой компании;
в чем заключается работа дистрибьютора сетевой компании (что он конкретно делает);
формы сотрудничества с компанией (потребитель, продавец, организатор структуры (сетевик).
источники дохода дистрибьютора;
какую поддержку вы будете оказывать своему дистрибьютору...

 

 

В корзину

Цена: 35 грн.







Оценка: 2, Голосов: 1  

 


Считаете это полезным? Порекомендуйте друзьям!
 


Оставить отзыв:

Для того, чтобы оставить отзыв, пожалуйста, зарегистрируйтесь, или авторизируйтесь, если Вы регистрировались ранее
Настольные игры

Игра «Начни Бизнес» (позволит научиться анализировать быстро меняющиеся события и принимать верные решения по стратегическому развитию)
Что такое «Начни Бизнес»? Это настольная игра по разработке стратегии построения...

Цена: 1200 1050 грн.
 

Family Pizza Игра «Family Pizza» (поможет привить желание понимать друг друга с полуслова)
Наличие на складе: Есть Иоганн Вольфганг Гёте говорил: «Знание, что существует человек, с...

Цена: 1050 грн.
 

Игра «Real life» (Реальная жизнь) (позволяет развить умение рационально планировать свое время, распределять ресурсы и концентрироваться на целях)
Это игра, в которой все, как в жизни. Позволяет определить приоритеты и возможные жизненные...

Цена: 1200 1050 грн.
 

Игра командного взаимодействия «Командный Хоккей» (для практического формирования команды, которая ломает межличностные барьеры)
Что такое «Командный хоккей»? Это настольная игра практического формирования команды,...

Цена: 1200 1050 грн.
 
Счётчики

 
Авторизация
Логин:
Пароль:
Входить автоматически

Забыли пароль?

Регистрация

 
Объявление
 
Книги по здоровью

Юрий Батулин «ЭНЦИКЛОПЕДИЯ САМОИСЦЕЛЕНИЯ»
Мечта здорового человека — жить, не мытарясь по больницам, как и мечта больного —...

Цена: 185 грн.
 

Елена Свитко «Золотые рецепты: фитотерапия от средних веков до наших дней» Елена Свитко «Золотые рецепты: фитотерапия от средних веков до наших дней»
Предлагаемая книга известной украинской целительницы, врача-микробиолога и натуропата Елены...

Цена: 200 грн.
 

Юрий Батулин и Людмила Хавикова «Откровение двоих, победивших рак. Много лет спустя» Юрий Батулин и Людмила Хавикова «Откровение двоих, победивших рак. Много лет спустя»
На фоне опасных тенденций в сфере земного существования, здоровья и социума, книги из серии...

Цена: 165 185 грн.
 
Заработай на своём сайте! |