Путеводитель дистрибьютора № 3. «Первые шаги консультанта сетевой компании»
![](/files/main/reg_images/pd3.jpg)
Цена: 35 грн.
![](/templates/main/images/btn2_left.png)
![](/templates/main/images/btn2_right.png)
«Первые шаги консультанта сетевой компании»
Известно, что от того, насколько удачны будут первые шаги начинающего дистрибьютора, зависит его дальнейший успех в сетевом маркетинге.
По мнению М. и Р. Ярнеллов, «для начинающего распространителя первые шесть месяцев работы в нашем бизнесе имеют принципиальное значение. Подобно тому, как в первые шесть лет жизни формируется характер ребенка, эти первые месяцы работы в маркетинге формируют сетевика как профессионала. Именно в это время начинающие распространители должны четко усвоить, как можно достигнуть успеха». Ричард По отмечает, что «единственная и самая большая трудность в сетевом маркетинге — начало. Промедление намертво останавливает многих новичков, прежде чем они в первый раз позвонят по телефону. Уныние подкашивает тех, кто остается. К концу первого года 90% новичков МLМ просто опускают руки и прекращают свою деятельность».
Шаг первый. Постановка цели Определите свою главную цель
Определите промежуточные (краткосрочные) цели
Определите, можно ли с помощью сетевого маркетинга достигнуть вышеизложенных целей и что для этого нужно сделать
Определите сроки, когда вы хотите достигнуть своей цели
Шаг второй. Спланируйте достижение своих целей
Как составлять план на 3 месяца?
Шаг третий. Начните пользоваться продукцией
Шаг четвертый. Начните учиться Коротко о главном
Шаг пятый. Определите, на чем вы сконцентрируете свои усилия в работе
1 подход — продвижение продукции
2 подход — через продукцию к бизнесу
3 подход — продвижение бизнеса
4 подход — в зависимости от потребности собеседника дистрибьютор рассказывает либо о продукции, либо о бизнесе
Шаг шестой. Определите где вы будете работать — на «холодном» или на «теплом» рынке
Шаг седьмой. Составьте список знакомых Для чего нужен список?
Шаг восьмой. Подготовьтесь психологически
Шаг девятый. Начинайте работать
Известно, что от того, насколько удачны будут первые шаги начинающего дистрибьютора, зависит его дальнейший успех в сетевом маркетинге.
По мнению М. и Р. Ярнеллов [33], «для начинающего распространителя первые шесть месяцев работы в нашем бизнесе имеют принципиальное значение. Подобно тому, как в первые шесть лет жизни формируется характер ребенка, эти первые месяцы работы в маркетинге формируют сетевика как профессионала. Именно в это время начинающие распространители должны четко усвоить, как можно достигнуть успеха».
Ричард По [13] отмечает, что «единственная и самая большая трудность в сетевом маркетинге – начало. Промедление намертво останавливает многих новичков, прежде чем они в первый раз позвонят по телефону. Уныние подкашивает тех, кто остается. К концу первого года 90 % новичков МLМ просто опускают руки и прекращают свою деятельность».
Поэтому тем дистрибьюторам, которые решили профессионально заниматься сетевым бизнесом и получать высокий доход, спонсор (лидер структуры) должен предложить четкий алгоритм работы, то есть последовательность определенных действий, которые приведут новичка к достижению поставленных целей.
Описание последовательности действий начинающего дистрибьютора должно быть похоже на инструкцию к стиральной машине: залил воду, засыпал порошок, поставил режим стирки, включил красную кнопку и т. д.
Вместе с тем, необходимо помнить, что в сетевом маркетинге, как и в жизни, не существует однозначных рецептов, поэтому к процессу следует подходить творчески.
В данном «Путеводителе» я собрал несколько имеющихся точек зрения известных авторов по поводу того, как следует работать начинающему дистрибьютору, обобщил, структурировал их и представил читателю в виде краткого алгоритма. Текст «Путеводителя», так же как и другие книги этой серии, дистрибьюторы могут использовать в качестве учебного материала для подготовки своих семинаров.
В книге «Путеводитель-1» я писал, что деятельность дистрибьютора должна начинаться с ознакомительного этапа (до подписания дистрибьюторского соглашения). На этом этапе потенциальный дистрибьютор получает от спонсора и/или на презентациях первичную информацию о компании, ее продукции и бизнесе и на основе этой информации должен ответить себе на три основных вопроса.
1. Что я хочу получить от этого бизнеса?
2. Что я должен делать для того, чтобы получить то, что хочу?
3. Готов ли я это делать?
В зависимости от ответов на эти вопросы потенциальный дистрибьютор выбирает ту или иную форму участия в сетевом маркетинге и стиль взаимоотношений со своим спонсором. Напомню, в зависимости от цели, которую ставит перед собой человек, пришедший работать в сетевой маркетинг, дистрибьюторов можно условно разделить на два типа – «любителей» и «профессионалов». Любитель – это дистрибьютор, для которого занятие сетевым маркетингом – разновидность хобби. Он не ставит перед собой цель зарабатывать «большие» деньги, его вполне устраивает наличие дополнительного источника дохода. Соответственно, он уделяет сетевому маркетингу небольшое количество свободного времени и сил. Чаще всего он берет продукцию для себя, имеет ограниченный круг клиентов и небольшую дистрибьюторскую сеть, в основном состоящую из знакомых и друзей. Время от времени он посещает обучающие и мотивационные мероприятия, которые организует компания или лидер его структуры, но особой активности не проявляет. Профессионал – это дистрибьютор, для которого занятие сетевым маркетингом – основной способ зарабатывания денег, соответственно он уделяет этому бизнесу все свое рабочее время. У него, как правило, большая клиентская и дистрибьюторская сеть, которую он постоянно стремится приумножить. Он не только посещает обучающие и мотивационные мероприятия, которые организует компания или лидер его структуры, но и организует подобные мероприятия в своей сети.
После ознакомительного периода наступает подготовительный (адаптационный) период (порядка 1 месяца), во время которого дистрибьютор проходит обучение, ставит цели и пишет планы, затем наступает этап создания клиентской и дистрибьюторской сети.
Общий алгоритм действий дистрибьютора (подготовительный период)
1. Поставьте цели |
2. Составьте план достижения целей |
3. Начните пользоваться продукцией |
4. Пройдите обучение |
5. Определите, что вы будете продвигать – продукцию или бизнес |
6. Определите, как вы будете работать – на «теплом» или «холодном» рынке |
7. Составьте список знакомых |
8. Настройтесь психологически |
9. Начинайте работать |
...
![](/templates/main/images/btn2_left.png)
![](/templates/main/images/btn2_right.png)
Цена: 35 грн.
![]() |
![]() |
|
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |