Введение к книге Сергея Всехсвятского «Срединный путь сетевого маркетинга»

Когда я задумываюсь о том, каким словом можно определить жанр этой книги, я испытываю определенные затруднения. Ее нельзя назвать учебником. В ней вы не сможете найти пошаговых инструкций — «делай раз, делай два» — хотя ряд практических советов и рекомендаций в ней все же присутствует. Ее нельзя назвать аналитическим исследованием — все-таки для этого необходима большая научная строгость и формализация материала. В ней впрямую не присутствует моя личная история — хотя все, что в ней написано, вырастает из реального опыта и пропущено через него.

Скорее моей задачей было дать описание глубинных сил, действующих в сетевом маркетинге, и передать свое восхищение красотой и глобальностью процессов, формирующих целое общественное явление, социальный феномен, который вовлекает в себя десятки миллионов людей по всему миру, меняя их жизнь и меняя их сознание. И когда я говорю слово «красота», я имею в виду не красоту спокойную, не красоту цветка или облака, а красоту буйную, угрожающую спокойствию. Как бывает красиво извержение вулкана, стирающее с лица земли несколько городов, но создающее новый остров в океане там, где раньше ничего не было.

С каждым годом существования в сетевом маркетинге я будто погружался все глубже и глубже в восприятие этих сил и процессов, открывая для себя фундаментальные принципы и ценности нашего бизнеса. Я понял из собственного опыта, что сетевой маркетинг невероятно красив на уровне идей и принципов, невероятно пластичен и динамичен и в своих рыночных, видимых стратегиях, и в своих стратегиях невидимых, формирующих социальную и психологическую ткань многих и многих людей.

Именно оборотная сторона этой пластичности и динамичности привела к тому, что многие реальные воплощения нашей индустрии воспринимаются обществом с непониманием и враждебностью. Попробуйте на секунду представить себе процесс биологической или социальной эволюции и ускорить его в тысячи и миллионы раз. На одно удачное биологическое решение приходилось сотни и тысячи неудачных, неуклюжих, негармоничных, которые быстро сходили с эволюционной арены. На одно мудрое и спокойное правление, ведущее к процветанию и миру в стране, приходились десятки тиранов, глупцов и маньяков, приводящих свой народ к нищете и войнам.

Сейчас мы видим результат биологической и социальной эволюции. Детали процесса знают только биологи и историки. В сетевом маркетинге мы, напротив, видим эволюционный процесс, процесс, проходящий на наших с вами глазах с огромной скоростью, и не где-то там вдалеке, а здесь, рядом, среди нас, среди наших друзей и близких. И не всегда этот процесс нам нравится! И если он нам не нравится, мы редко задумываемся над тем, какие силы формируют этот процесс и к какому результату он может прийти. Результат скрыт в тумане будущего, и в этот туман мало у кого есть силы и умение заглянуть.

Эта книга — попытка увидеть близкое и непрерывно изменяющееся социальное явление с большого расстояния, в большом масштабе времени и глубины проникновения. Несколько лет я боролся с тем, что мне не хватает телескопичности восприятия для того, чтобы охватить весь предмет в целом. Как будто я находился слишком близко или даже внутри чего-то огромного и многослойного, а если пытался отойти далеко и взглянуть со стороны, то тут же терял ощущение глубины. И только тридцатидневный курс медитации Випассана, который я прошел осенью 2004 года, дал мне необходимый масштаб восприятия — словно у меня в руках одновременно оказался телескоп и микроскоп. Я увидел логическую последовательность в материале, который в целом у меня был готов уже два года назад, но все это время казался свернутым в клубок, в кольцо, которое и никак не мог распрямить. Увидел, на какие части он должен делиться, каких частей еще не хватает. Понял, чем меня не удовлетворяли те книги о сетевом маркетинге, которые были созданы до сих пор. Потому что люди, которые находились внутри нашего бизнеса и давали превосходное детальное описание различных его частей, не могли описать его как некое целое. А люди, которые находились вовне сетевого маркетинга, вообще видели только его поверхностные проявления, не догадываясь о тех вечных силах, которые в единстве и борьбе противоположностей создают сетевой бизнес таким, как он есть.

В результате книга получилась выстроенной по трем основным направлениям. Первое направление представляет собой изложение основных моделей, которыми описываются процессы сетевого маркетинга на разных уровнях масштаба и обобщенности. Совокупность этих моделей, на мой взгляд, дает достаточно общую и универсальную модель, в которой можно найти ответ на любой вопрос, возникающий в нашем бизнесе. Второе направление отражает этапы пути личностного развития, которые с неизбежностью проходит каждый человек, желающий построить крупный и гармоничный сетевой бизнес. И третье направление — это идеи в области управления сетевыми организациями, так как я пришел к выводу, что технологии управления и менеджмента в сетевом маркетинге при некоторой внешней близости во многом отличаются от технологий, принятых в линейном бизнесе.

Особо я хотел подчеркнуть важность наставничества в сетевом маркетинге. С каждым годом я придаю все большую значимость целостным и сильным наставническим цепочкам, ощущая их живыми каналами мудрости и трансформации. И в этом введении я хотел бы выразить свою огромную благодарность двум людям, которые были для меня первыми (конечно, не считая моих родителей) наставниками и менторами. Это Виктор Иванович Голубев, гениальный наставник, который через занятия математикой дал мне ощущение безграничности моих возможностей, и Владимир Вячеславович Калашников, мой научный руководитель в институте, который стоял во главе целой научной школы, где была выстроена великолепная система творческого поиска и поддерживались безупречные человеческие отношения.

Многие идеи в этой книге будут повторяться не один раз, объединяясь друг с другом в разных моделях, вызывая друг друга, следуя друг за другом, будто догоняя или соревнуясь. Это есть отголоски того самого клубка, кольца, в которые долгое время был свернут материал этой книги, отражение нелинейности, принципиальной целостности такого явления, как сетевой маркетинг. Потому что еще в древности было написано, что «нельзя сказать о смысле, не сказав о любви, и о силе нельзя сказать, не сказав о свободе».