Александр Синамати «Женщина, которая живет» (Том 2)

Вторая часть книги появилась четыре года спустя, когда первая разошлась огромными тиражами и стала без преувеличения народным бестселлером.

ОТ АВТОРА

Когда вышла в свет первая часть «Женщины…», я, как и любой автор, конечно, надеялся на то, что книга понравится читателям, но то, что ее ждет такой грандиозный успех, я и в самых смелых своих мечтах представить не мог. Книга разошлась огромными тиражами и стала без преувеличения народным бестселлером. «Эта книга про меня» – такие отзывы я слышал от многих читательниц. «Благодаря этой книге я приглашаю людей в наш бизнес», – рассказывали мне дистрибьюторы разных компаний. «Ну, и когда же будет продолжение? – требовали читатели, которые хотели узнать, как дальше будут развиваться события в жизни главной героини. И я, конечно, не мог не пойти им навстречу и написал вторую часть книги.

Глава 1

В воскресенье мы ходили на день рождения к Ирине – старшей сестре мужа. Я к ней очень тепло отношусь несмотря на то, что она долгое время пыталась (и продолжает это делать) учить меня, как заботиться о своем маленьком братике – моем муже. Ну, тут уж ничего не поделаешь – инстинкт старшей сестры. Так что подарок я ей выбирала от души – купила самый дорогой набор нашей косметики. Вообще с тех пор как я стала работать в компании, я избавилась от вечной проблемы - «что подарить». Ассортимент у нас огромный, так что подарков хватит на долгие годы. Ну, пришли, поздравили, расцеловались, сели  за стол. Народу у них было на этот раз немного – в большинстве своем старые знакомые, много лет знаем друг друга. Но и новые лица тоже были: во-первых, Иринин сын Сережа привел свою девушку Нину; я еще поохала, как же время бежит, еще недавно Сережка с моим сыном в летний лагерь вместе ездили, а вот уже с девушками встречается. Симпатичная такая девчонка. Еще был очень импозантный мужчина моего возраста или чуть старше, который назвался Иннокентием, как потом выяснилось, это был двоюродный брат Игоря, Ирининого мужа; ну и еще один новый персонаж за столом присутствовал. Звали эту мадам Вероникой, и вот она-то мне сразу не понравилась. Во-первых, у нее прямо на лбу было написано «кручеменятолькояйца». А во-вторых, терпеть не могу баб, которые в присутствии живых жен кокетничают с их мужьями. Мой супруг, правда, к этим ужимкам спокойно относился, надо ему должное отдать, но все равно я внутри закипала потихоньку, когда эта Вероника налегала на него своим пятым номером и нежно просила «передать селедочку». Ну ладно, выпиваем, беседуем, все темы перебрали, об отдыхе заговорили: кто где был в этом году и кто куда собирается. Игорь с Наташей, наши друзья старинные, отдыхали в Хорватии, остались в диком восторге и всем советовали туда съездить. Показали фотографии с отдыха, буклеты всякие – судя по ним, действительно, красота в этой Хорватии неописуемая.

– Надо будет съездить – сказала я, пролистывая буклет, – раз там так хорошо.

– Ты уже отдыхала в этом году, – напомнила Ирина, – в Тунисе. Или в Испании? Или это в прошлом году было, я уж и не помню.

– В этом, в этом, – подтвердила я, – и в Тунисе, и в Испании.

– Так куда ж тебе еще? – осуждающе покачала головой Ирина.

– Так, а кто сказал, что отдыхать надо только раз в году? – удивилась я. – Есть желание отдохнуть – я и отдыхаю.

– Помимо желания еще и возможность нужно иметь, – вступила в разговор Вероника, – вот у меня…

– С этим проблем нет, – небрежно отмахнулась я от нее буклетом, – слава Богу, возможностей полно.

Тут эта швабра переводит взгляд на моего мужа и вкрадчиво у него интересуется:

– А вы кем работаете, если не секрет?

– Не секрет, – говорит муж, и мне хитро подмигивает, – я – домохозяйка, вернее, домохозяин: сижу дома, стираю, глажу, готовлю, а зарабатывает у меня супруга.

У Вероники на лице появилось выражение тупого непонимания, очень ей идущее, и она перевела взгляд на меня.

– Да, – поддержала я игру, – так оно и есть. А если вас интересует моя профессия, так здесь тоже никакого секрета: я работаю в сетевой компании, которая занимается распространением добавок к пище, косметики и средств для поддержания чистоты в доме.

Сказала и в очередной раз отметила про себя, как у меня теперь уверенно получается говорить, кем я работаю. Когда я только пришла в сетевой маркетинг, то немного стеснялась рассказывать о том, чем занимаюсь, и на вопросы знакомых отвечала что-то невразумительное, типа «подрабатываю в одном месте». А потом в один прекрасный день подумала – чего стесняться-то? Работаю честно, никого не обманываю, компания известная, продукция классная. А если некоторые люди что-то не то про нашу профессию думают, так это их проблемы, а не мои. Та же Ирина поначалу очень переживала, когда узнала, чем я занялась, а теперь ничего, привыкла, продукцию у меня часто берет, правда, контракт подписывать отказывается, а я не настаиваю – придет время, созреет.

Так вот, смотрю – Вероника губы скривила и громко так заявляет:

- А, знаю, слышала я про этот сетевой маркетинг, у нас его называют «бизнес второго сорта».

В комнате повисла тишина. Ирина отвела глаза, как бы извиняясь передо мной за бестактность, проявленную Вероникой, а Иннокентий, наоборот, посмотрел на меня с интересом, ожидая, как я отреагирую на этот явный «наезд». Ну а я даже ухом не повела. Три года назад от таких слов я в транс впадала, мол, как это так, меня заподозрили в том, что я чем-то нехорошим занимаюсь. Помню, один раз даже рыдала в туалете, когда какой-то мужчина на собеседовании у нас в офисе сказал мне, что я жульничеством занимаюсь. Потом, когда немного поработала, освоилась, поняла, какой это замечательный бизнес, – начала обижаться, когда кто-нибудь про него гадости говорил, и с жаром бросалась на защиту. А теперь к таким выпадам у меня отношение спокойно-профессиональное – сказался опыт работы на презентациях, на которых разный народ бывает и такое подчас выдает, что уши вянут. Я бы даже не стала сейчас дискутировать на эту тему с Вероникой, так как ее мнение было для меня абсолютно безразличным, я-то знаю цену и себе, и нашему бизнесу высшего сорта. Не стала бы, честное слово, если бы не ее наглое посягательство на мою законную половину. «Ну, раз ты так, – подумала я, – значит, сейчас получишь по полной программе». Я сделала паузу, сосчитала до десяти, как нас на тренинге учили, улыбнулась и ласково так задала встречный вопрос:

– Простите, а «у нас» это где?

– Ну, в традиционном бизнесе, в котором я работаю, – гордо процедила Вероника, и, не дожидаясь моего вопроса, уточнила: я заместитель директора в очень известной торговой фирме.

– Здорово, – искренне восхитилась я, – вы молодец, тяжело, наверное, приходится?

– Да уж, нелегко, – плавно въехала в расставленные сети Вероника, – ведь у меня о-о-очень ответственная работа, у нас о-о-о-чень много клиентов, так что работать порой приходится с утра до позднего вечера. А бывает, что и по выходным на работу надо идти, ведь часто без меня просто не могут справиться. Так что приходится жертвовать отдыхом. Но зато и зарплата соответствующая, могу себе многое позволить в этой жизни.

– Да, – добавила я восхищенных ноток в голос, – это же надо так трудиться, я бы не смогла. И сколько же вы проработали, пока не достигли такой высокой должности?

– Семь лет, – гордо ответила Вероника, – нелегко приходилось, должность-то ответственная, на нее претендентов знаете, сколько было? Повоевать пришлось со многими. Да и сейчас желающих занять мое местечко хватает, вот только ничего у них не получится. И начальство меня ценит, я на хорошем счету, да и вообще, меня голыми руками не возьмешь.

«Да уж, – думаю, – тебя голыми руками и брать-то противно, резиновые перчатки нужно надевать». А вслух мечтательно протянула:

– Да, вот это жизнь,  завидую я вам – так у вас все захватывающе и напряженно, жизнь кипит и бьет ключом, сразу чувствуется, что бизнес первосортный. А у нас все по-другому, не так интересно: работаю я два-три часа в день, чаще всего вечером, поскольку с утра хожу в фитнесс-клуб. Статус у меня – директор, а работаю я всего три года, причем локтями никого не расталкивала, более того, мои коллеги по работе очень хотели, чтобы я скорее стала директором, и всячески мне в этом помогали. На место мое никто не претендует, так что прямо даже скучно. Начальника у меня нет, я сама себе руководитель, а вот в выходные я тоже, как и вы, иногда работаю: в прошлом месяце, например, поехали на Кипр проводить конференцию, пришлось потрудиться и в субботу, и в воскресенье. Ну что делать, деньги просто так с неба не сваливаются, не очень большие деньги, правда, вот в прошлом месяце я заработала… сколько же я заработала, ты не помнишь? – обратилась я за помощью к мужу.

– Помню, конечно, – откликнулся супруг, озвучил сумму моего чека и, продолжая начатую игру, придал своему лицу самое преданное выражение, на которое был способен.

Физиономию Вероники надо было видеть. Вот за что я еще люблю свою работу – так вот за это выражение лица, которое бывает у людей, когда они узнают, сколько я зарабатываю. Поначалу, конечно, никто не верит, думают, что я шучу.

– За что ж вам деньги-то такие платят, – недоверчиво поинтересовалась Вероника. – За то, что вы по офисам с сумками ходите? У нас на фирме даже объявление висит: торговым агентам вход строго воспрещен.

– Ну что вы, – одарила я ее обворожительной улыбкой, – у вас не совсем правильное представление о работе в сетевом маркетинге. А деньги мне платят за то, что я создала организацию дистрибьюторов, которые пользуются продукцией нашей компании и распространяют ее. И компания выплачивает мне комиссионное вознаграждение с общего объема закупок продукции, который делает моя структура. А ежемесячный объем закупок моей организации составляет… – и я сказала, сколько составляет. Лицо Вероники перекосилось как дверь в старом сарае.

– Этого не может быть, – проскрипела она, – не каждая торговая фирма такой товарооборот за месяц делает. Вот наша, например…

– Не знаю, не знаю, – рассеянно сказала я, – сколько делает ваша фирма, я не в курсе, да, откровенно говоря, и о фирме-то вашей я раньше не слыхала.

Тут очень кстати раздался звонок на мой мобильник – звонила Настя, спрашивала, во сколько завтра мы в сауне встречаемся. Я демонстративно достала из сумки свой ежедневник, с которым я никогда не расстаюсь (а он у меня, на секундочку, не из дермантина сваренный, а натуральная кожа с золотым тиснением, в Лондоне купленный), заглянула в него и небрежно подтвердила в трубку, что да, Совет Директоров назначен на завтра на семнадцать часов.

Пока я беседовала, краем глаза держала в поле зрения Веронику и с удовольствием отметила, как та нервно сглотнула, высокомерно хрюкнула и отправилась курить на кухню. Победа была безоговорочной, и я в чудесном настроении рассказала присутствующим дамам о новинках нашей косметической линии. А потом Ирина внесла огромный торт, я взяла чашечку кофе и, усталая, но довольная, опустилась в кресло. А к другому креслу, напротив меня, подошел Иннокентий.

– Не помешаю? – галантно поинтересовался он.

– Да что вы, пожалуйста, – сделала я приглашающий жест, а сама покосилась в поисках своего благоверного. Тот сидел в привычной позе перед хозяйским компьютером и что-то в нем настраивал.

– Если позволите, – сказал Иннокентий, – то у меня к вам несколько вопросов. Я про сетевой маркетинг давно слышал, но живого дистрибьютора, а точнее сказать дистрибьюторшу, первый раз в жизни вижу.

– Ну и как? – кокетливо поинтересовалась я.

– Очень симпатичная, – одарил меня комплиментом Иннокентий. – Я, честно говоря, сетевиков не так себе представлял.

– А как? – удивилась я.

– Ну, мне казалось, что они такие… – неопределенно покрутил он головой и развел руками.

– Говорите, говорите, – подбодрила его я, – за годы работы в сетевом я уже ко всему привыкла.

– Ну, есть такой собирательный образ – признался Иннокентий, – дистрибьютор сетевой компании – наглая тетка, которая «достает» всех окружающих своей некачественной продукцией по завышенным ценам. Или второй вариант – лощеный молодой человек, который вешает всем лапшу на уши о своих сверхъестественных заработках и заманивает в свои сети доверчивых граждан, вытрясая у них последние денежки.

– Судя по всему, я не вписываюсь ни в один из этих образов? – поинтересовалась я.

– Совершенно не вписываетесь, – признался Иннокентий. – Скажите честно, вот все, что вы рассказывали здесь, в том числе о том, сколько вы получаете, это правда?

– Честно? – переспросила я.

– Как на духу, –  кивнул головой Иннокентий.

– Ну, если честно, то абсолютнейшая правда. Безусловно, вам могло показаться, что я что-то преувеличиваю, потому что слишком легко рассказала. Но все истинная правда: и заработок, и поездки за рубеж, и то, что я директор.

– Дело в том, что я тоже директор, – признался Иннокентий, – генеральный директор торговой компании и один из совладельцев, кстати. И сетевым маркетингом давно интересуюсь. Мы как раз сейчас думаем над расширением своего ассортимента и о том, чтобы использовать некоторые элементы сетевого маркетинга для продажи нашей продукции. Но, безусловно, пока мне многое неясно. А самое главное, что меня смущает, так это то, что у этого бизнеса репутация в обществе, скажем так, неоднозначная. Как вы считаете?

– Вы знаете, – сказала я, – отчасти я согласна с вами. Репутация не блестящая. Дело все в том, что этот бизнес за  многие годы оброс всевозможными мифами и легендами, часть из которых создали сами сетевики, а другие появились благодаря людям, у которых был не совсем удачный опыт работы в сетевом маркетинге. Ну и, конечно, журналисты свои «пять копеек» добавили:  не разобравшись, сваливают все в кучу и называют сетевым маркетингом все подряд – и финансовые пирамиды типа МММ, и бродячих торговцев в электричках, и адвентистов седьмого дня. Я как-то познакомилась с журналисткой, которой редактор дал задание – написать о сетевом маркетинге. Она позвонила по первому попавшемуся ей на заборе объявлению, и ее пригласили на презентацию. Там ей под грохот барабанов промыли мозги, всучили какой-то «левый» шампунь за двадцать баксов и велели привести в следующий раз пятерых своих подруг. Ну, естественно, на следующий день эта журналистка, оскорбленная до глубины души, публикует в своей газете большую статью с пафосным названием «Хотите, чтобы вас обманули, – спросите меня, как». И подзаголовок: «Сетевой маркетинг – опасно для вашего кошелька». А вдогонку к статье – через пару недель – добавляется несколько писем от возмущенных читателей, которые тоже побывали на таких вот «презентациях», выражают поддержку автору статьи и призывают власти принять меры и прекратить обман трудящихся. Все, тема закрыта, гонорар получен, можно писать о чем-нибудь другом. Я говорю этой журналистке: «Тань, ну ты бы хоть в другие компании сходила, пообщалась бы с людьми, сама бы поработала, ну как же так можно, на основании только одной "презентации" одной-единственной компании делать вывод о всей огромной индустрии!». Но, Иннокентий, я думаю, что вы достаточно умный человек, чтобы не делать выводов о чем-либо, основываясь исключительно на газетных публикациях.

– Да нет, конечно, – отмахнулся Иннокентий, – я выводов не делаю, я собираю информацию. Просто хотелось бы узнать истинное положение вещей.

– А истинное положение заключается в том, что сетевые компании – это точно такие же компании, как и все остальные, такие же, например, как ваша. Чем занимается ваша компания?

– Ну, мы импортируем обувь.

– Отлично, – обрадовалась я. – А наша компания импортирует и производит парфюмерию, биологически активные добавки к пище, средства для уборки дома, не содержащие химии. Вы как распространяете свой товар?

– У нас своя сеть магазинов.

– Здорово. А у нас своя сеть консультантов-дистрибьюторов. И если ваш товар продают  десятки продавцов в магазинах, то нашу продукцию распространяют десятки тысяч консультантов, которые получают за свой труд определенное вознаграждение. То есть сетевой маркетинг, если рассматривать его только в экономической плоскости, – это один из многих методов, которые компания-производитель или экспортер использует для распространения своей продукции. Вот и все. Теперь давайте рассуждать дальше. Вот вы в бизнесе сколько лет?

– Да уж лет пятнадцать, – задумался Иннокентий.

– А скажите, за это время вам встречались недобросовестные партнеры, которые хотели вас обмануть, всучить некачественный товар, не заплатить деньги за поставки продукции?

– Да сколько угодно, – рассмеялся Иннокентий. – Помню, пришла партия мужских ботинок и все без стелек. В другой раз шнурки гнилые были, рвались моментально. Но со временем мы научились разбираться, как говорится,  «ху из ху» в этом бизнесе.

– Скажите, Иннокентий, а вы после этих случаев не стали считать, что обувной бизнес имеет, скажем так, неоднозначную репутацию в обществе.

Иннокентий от души рассмеялся.

– Намек понял, сдаюсь, – замахал руками он.

– Так вот, Иннокентий, – не приняла я капитуляции, – мы же  с вами умные люди и понимаем, что как среди обычных, так и среди сетевых компаний есть те, которые производят или импортируют качественную продукцию, а есть те, кто «гонят» откровенную дешевку. Так же, как есть добросовестные продавцы в ваших магазинах, а есть такие, у которых только баксы в глазах, и свою задачу они видят только в том, чтобы впарить клиенту товар неважно, каким способом. Точно так же и в сетевом бизнесе.

– Да, но все-таки в сетевом бизнесе такие нарушения чаще встречаются, чем в обычном,  – продолжил попытку побороться Иннокентий.

– У вас есть статистика? – изумленно подняла я брови.

– Да нет, статистики, конечно, нет, – признался Иннокентий.

– Так вот, я думаю, что в процентном соотношении количество жуликов в сетевом бизнесе в среднем такое же, как и в любом другом. Так же, как в любой стране примерно одинаковое количество дураков, независимо от географии и климата.

– Ну, я же сдался, – притворно обиделся Иннокентий, – зачем же намеки всякие на умственную неполноценность делать.

– Упаси Господи, Иннокентий, – в свою очередь притворно испугалась я, – никаких намеков, все напрямую и откровенно.

– Ах так, ну тогда продолжим, – предложил он.

– Продолжайте, – разрешила я.

– А вот скажите мне, если у вас такой замечательный бизнес, то почему вас то с сектой сравнивают, то пирамидой называют?

– Иннокентий, давайте уточним, кто сравнивает и кто называет?

– Ну, есть такое мнение.

– Инокентий, я не готова спорить с «мнением», которое где-то у кого-то там есть, тем более, как мы с вами знаем, это мнение часто принадлежит абсолютно некомпетентным людям, понятия не имеющим ни о сетевом бизнесе, ни о сектанстве. Кстати, что такое секта, на ваш взгляд?

– Ну-у-у, – задумался Иннокентий, – если я не ошибаюсь, секта в классическом понимании этого слова – это религиозное сообщество, отколовшееся от традиционного вероучения. Или – другой вариант – это замкнутая группа граждан, которые отгородились от общения с другими людьми и общаются только с себе подобными. Вот на первый взгляд  дистрибьюторы сетевой компании – это некая секта, цель которой – охмурить слабовольных людей и вовлечь их в так называемые сети. Во главе секты стоят гуру – так называемые лидеры. Они устраивают шумные мероприятия, на которых используют различные методы воздействия на простых людей. Во время этих сборищ люди шумят, кричат, часто хлопают в ладоши, играет громкая музыка и так далее. Известны случаи, когда простые члены секты, наслушавшись разговоров о возможном скором обогащении, даже продавали свои квартиры, чтобы выполнить так называемые квалификации, и покупали огромное количество никому ненужного товара. Что вы можете ответить на это?

– Ну что ж, придется ответить, – вздохнула я, – хотя, признаться, столь пещерного взгляда на сетевой маркетинг давно не встречала. Давайте по порядку...

В корзину

Цена: 55 грн.