Александр Синамати «MLM. Путь к успеху»

Главный герой книги — мужчина, который в один прекрасный день обнаружил в своем почтовом ящике объявление: «Приглашаем на работу. Карьеру и высокие заработки гарантируем». Он даже представить себе не мог, что этот листок бумаги изменит всю его жизнь.

Дайте эту книгу мужчине, которого вы хотите заинтересовать работой в сетевом маркетинге, — и это поможет вам в дальнейшей работе с ним.

– Почему бы тебе не взяться за это? – спросил он меня.

– Так ведь таких книг уже достаточно, – с сомнением ответил я, – взять хотя бы книги того же Каленча или «Уроки на салфетках» Дона Файлла. Нужна ли еще одна?

– Книг, действительно, хватает. Но дело в том, что все они написаны зарубежными авторами. А ведь не секрет, что российские условия работы в многоуровневом маркетинге несколько отличаются от тех, которые существуют, скажем, в Америке. Другие условия жизни, иной исторический опыт, в конце концов. Поэтому постоянные ссылки авторов на Генри Форда или Джорджа Вашингтона оставляют нашего читателя совершенно равнодушным. Ему сложно представить себя игроком в бейсбол и не понятно, почему нужно брать пример с бывшего президента США. А уж тем более его не интересуют успехи какой-нибудь Ширли Грин из далекого Индианополиса. Российскому дистрибьютору хочется узнать о работе своих соотечественников и научиться решать проблемы, возникающие в наших условиях.

– И какой же должна быть эта книга? – спросил я.

– Интересной, чтобы легко читалась, и в то же время, чтобы по ней можно было учиться.

Подумав немного, я решил сочинить историю, главный герой которой – человек, прошедший все ступеньки нашего бизнеса. Это обобщенный образ дистрибьютора, для создания которого я использовал и собственный опыт, и рассказы своих друзей.

Так появилась эта книга. Я надеюсь, что ее с интересом прочтут и начинающие дистрибьюторы, и профессионалы, а также люди, которые еще ничего не знают о многоуровневом маркетинге. И, может быть, они заинтересуются этим увлекательнейшим делом и захотят в нем поучаствовать.

Глава 1.

Каждый человек способен на многое.
Но не каждый знает, на что он способен.

(Из кинофильма «Бриллиантовая рука»)

Поздним майским вечером 1996 года я вглядывался в звездное небо с балкона своей малогабаритной квартиры в «спальном» районе с поэтическим названием Коровино-Фуниково. Мои домочадцы уже спали, и наступило мое время. Я мог, наконец, посибаритствовать, развалившись на коробке с пылесосом, и, покуривая последнюю перед сном сигарету, обдумать скопившиеся за последнее время непростые проблемы. Сегодняшним вечером, например, мне предстояло решить два неотложных вопроса: что делать с отвалившейся на кухне плиткой и как жить дальше.

Беда заключалась в том, что если ответ на первый вопрос был мне более-менее известен, то к решению второго я был абсолютно не готов. За всю свою жизнь мне не приходилось особенно задумываться над глобальными вопросами типа: «что делать?» и «кто виноват?» Как и большинство моих сверстников, родившихся в эпоху «застоя», я плыл по заранее заданному курсу и не ожидал крутых поворотов судьбы.

Попав по распределению в один из многочисленных НИИ, я знал, что проработаю в нем долгие годы, отмечаемые лишь праздничными заказами и тринадцатыми зарплатами. А когда придет время, уйду на заслуженный отдых с юбилейным самоваром от профсоюзной организации. Других вариантов не предвиделось, что, в общем-то, меня и устраивало. Отсутствие выбора в те времена компенсировалось уверенностью в завтрашнем дне: мы точно знали, что завтра все будет так же, как сегодня. И лишь время от времени, выпивая с друзьями на кухне, мы позволяли себе помечтать о том, «кем бы мы были и что бы с нами стало, если бы все было по-другому».

И вдруг все стало по-другому.

В результате «перестройки» наше спокойное и безмятежное существование закончилось, и началась суровая борьба за выживание. «Не дай Бог жить в эпоху перемен», – гласит мудрая восточная пословица, всю справедливость которой мы ощутили на собственной шкуре.

Что касается моей семьи, то нельзя сказать, что мы уж очень бедствовали. Я продолжал работать на прежнем месте. Институт наш перешел на хозрасчет, и если начальнику отдела удавалось выбить какой-нибудь заказ, то все наваливались на работу. Если же заказа не было, то, соответственно, не было и зарплаты. Приходилось подхалтуривать на стороне, а когда уж совсем припекало, я садился на свой старенький «жигуленок» и «бомбил» вечер-другой.

Жена днем преподавала в одном из ВУЗов, а по вечерам давала частные уроки. В общем, жить было можно.

Проблема заключалась в другом. Все чаще и чаще я стал ощущать тревогу и чувство уязвимости. Понятие житейской устойчивости было утеряно, а будущее виделось очень туманным. Состояние это приняло хроническую форму, и его поддерживали всякие бытовые мелочи. Так, например, когда я узнал, что цена двух билетов в театр составляет теперь треть моей зарплаты, мне стало не по себе. Не то, чтобы я был заядлым театралом, нет. Но мысль о том, что на визит в театр нужно копить деньги, как на мебельный гарнитур, просто убивала меня.

Или когда жена рассказывала, что ее подруги провели отпуск в Египте или Испании, я чувствовал себя виноватым, хотя в ее словах не было упрека, а лишь сожаление.

Или когда дочка безнадежно-мечтательно заглядывалась на новое платье в витрине магазина для «новых русских»…

В общем, мне чертовски надоело пребывать в таком неустойчивом состоянии. Надо было что-то срочно предпринять, чтобы снова обрести уверенность и в жизни, и в себе.

Путей было несколько.

Можно было примкнуть к намечавшемуся вскоре маршу «пустых кастрюль», который устраивала одна оппозиционно настроенная организация, и потребовать от правительства, чтобы оно, как в старые времена, обеспечило нас работой и зарплатой. Этот вариант был самым легким и очень удобным в психологическом плане. Я сразу же избавлялся от персональной ответственности за свою жизнь и перекладывал ее на плечи других, заявляя, что в моей незавидной судьбе виновато равнодушное общество и жестокое государство.

Удерживали меня от этого шага три вещи.

Во-первых, неохота было переться куда-то по жаре с пустой кастрюлей.

Во-вторых, я не очень-то верил, что таким образом можно что-то изменить.

А в-третьих, было немножко обидно, что я, сорокалетний, относительно здоровый мужчина, должен ждать, пока чужой дядя решит за меня все проблемы. А сам я что – уже ничего не способен сделать? Может быть, прежде чем требовать перемен от других, попробовать измениться самому? «Ведь если подумать, чего я хочу от этой жизни? – спросил я себя. И сам себе ответил: – Быть независимым, здоровым и обеспеченным человеком». А что я сделал, чтобы стать таким? Да ничего. Сколько раз я собирался уйти с работы и взяться за что-то новое! И чем каждый раз заканчивались мои намерения? Да ничем. Когда подворачивалась подходящая возможность, я не решался ею воспользоваться, боясь потерять то малое, что имею. Вот если бы я был помоложе, если бы у меня была другая специальность, если бы мне не надо было думать о семье – вот те аргументы, которыми я оправдывал свое бездействие. Дескать, я хотел и пытался, да жизнь так сложилась, время такое, обстоятельства не позволяют. И, наверное, я по-своему счастлив – так как не знаю, насколько я несчастен.

Чиркнувший окурок кометой пролетел с восьмого этажа, ознаменовав новый поворот в моей жизни. «Решено, – подумал я, – надо стать хозяином своей судьбы. С завтрашнего дня всерьез начинаю поиск работы».

Но на следующий день судьба пришла ко мне сама в виде полоски бумаги, опущенной в почтовый ящик.

«Вот оно, – подумал я. – Вперед!».

Тарелочка с золотой каемочкой

В назначенное время я прибыл по указанному адресу. Симпатичные девушки встретили меня у входа и поинтересовались, к кому я пришел. Я предъявил им свое приглашение, и они указали мне на Игоря – интеллигентного вида мужчину примерно моих лет. Я подошел и представился. Игорь заулыбался так, как будто ждал встречи со мной всю предыдущую жизнь, и усадил меня рядом с собой.

– Сейчас мы увидим презентацию фирмы «Х», потом побеседуем лично, а пока заполните вот эту анкету, – сказал он.

«Надо же, как тут у них все серьезно», – подумал я, с волнением заполняя многочисленные пункты, в которых, помимо сведений об образовании, месте работы, доходах и наличии знакомых в других регионах страны, требовалось указать количество людей, живущих на земном шаре. Пока я раздумывал над этим пунктом, в зале раздались громкие аплодисменты, и на сцене появился улыбающийся молодой человек в прекрасно сшитом дорогом костюме и с бабочкой. Он с удовольствием раскланялся и с волнением выдохнул:

– Дорогие друзья! Вам выпал уникальный шанс изменить свою жизнь. Фирма «Х» предлагает вам великолепную возможность стать здоровыми, счастливыми и богатыми с помощью наших уникальных питательных коктейлей и особой системы их распространения, которая называется «многоуровневый маркетинг». Наши великолепные коктейли сделают вас здоровыми, а многоуровневый маркетинг – богатыми. А став здоровыми и богатыми, вы обязательно почувствуете себя счастливыми. Потому что счастье – это когда вы здоровы и богаты. А добиться вы этого сможете, если будете регулярно употреблять наши коктейли и распространять их с помощью нашего удивительного метода.

Молодой человек рассказывал о том, как мы можем стать счастливыми и богатыми еще минут двадцать. Я поначалу мало чего понимал, но зал время от времени взрывался аплодисментами, и, чтобы не выглядеть белой вороной, я хлопал в ладоши вместе с остальными. Потом оратор сделал паузу и провозгласил:

– А сейчас мы приглашаем на сцену людей, которые с помощью наших замечательных продуктов избавились от всех своих проблем со здоровьем...

В корзину

Цена: 40 грн.